商务谈判策划书.pptx

商务谈判策划书;;;;谈判团队的人员组成主谈：李安，北方公司谈判全权代表 决策人：何琳，负责重大问题的解决 产品顾问：李斛，负责产品管理 法律顾问：张晓，负责法律问题;谈 判 时 间 及 地 点;会 场 座 次 安 排;双方利益及优势分析 我方核心利益;越南热带水果种植公司SWOT分析表;;第二阶段：报价阶段;第三阶段：磋商阶段;第四阶段：成交阶段：;制定应急预案;4.对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应减少我方损失，并维护双方长期合作关系，放弃赔偿，换取长远利益。 5.如对方坚持在某一点上，不做出让步。 应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示我方未达成协议对其恶劣影响，然后做出通牒。;谈判僵局的破解：;;