一位电影宣发工作者吐血总结的8条宣传发行经验.pdfVIP

一位电影宣发工作者吐血总结的 8 条宣传发行经验 国内的大部分电影发行从微观上讲没有模式可循，只有 经验可凭，说到底每个片子和每个片子都不一样，其实也真 的用不到微观上固定模式。错误人人都犯，只要能避免重大 错误即可。 以下是一位电影宣发工作者总结的从业人员易犯的 8 条逻辑 错误。 1、你喜欢的，观众未必喜欢电影宣发看起来直接面 对的是院线和影城，但事实上直接面对的还是观众。 如果一切宣发的工作都能在观众身上直接产生效果，那么院 线和影城也不会有什么问题。很多时候和院线影城做不下来 工作，是影片的宣传或品质有问题，牛不喝水强按头，工作 当然难做。 宣发的前期一定要做的一项工作就是依据影片的素质判断 观众，从而制定宣发策略。 有个时髦的词儿叫“精准营销” 。但制定发行策略的时候最 常犯的错误就是“以自己之心度观众之腹” ，常见口头禅包 括“我想观众喜欢 ... 观众肯定喜欢 他们肯定有兴趣 看 ”。 对一部电影来说， “观众”这个词代表的人数少则几十万， 多则上百万，上千万，以后一定会上亿的。凭什么就靠“我 觉得”来下判断？这个逻辑错误常常会导致宣传点的偏离或 者发行策略的偏离。在拿到全片到选定档期之前，需要对市 场的数据收集和分析需要理性并严谨的推理，在明白了整体 局面之后，才有“我觉得”的权利。 PS：经验并非不可以当作论据，但不能仅以经验当作论据。 说到底这是职业态度的问题。 2、强强联手不一定靠谱强强 联手是我们常常听到的一句话，但我更欣赏马云说过的一句 话，大意是：强强联手未必加倍强大，因为两强相争必有损 伤，双方都太想达成自己的目的或价值实现。不要和强者合 作，要和渴望成功的人合作，为了成功他会妥协，有妥协才 有分工。这话说白了，是要找能互补的合作者，而不是已经 是强者的合作者。 发行的强强联手诚如我们看到的，动不动就是五大院线，八 大院线，十大院线联合等等噱头。如果只当这是一个业内宣 传点，那么这个点可以用，至少能对同期的小片有些震慑效 果。如果真的指望这样的“大力出奇迹” ，那就等着歇菜吧。 每一个大的发行公司都不缺方法、策略、人手和领袖气质。 如果小片做发行，要和大发行公司合作，结果就是要么店大 欺客，要么妥协求全。而大片做发行，因为大影片本身一定 会具有气场的先天优势，因此最需要的不是各自为政的地方 强势，而是统一的、说哪儿打哪儿的直接指挥。 强强联手，在前期的资金投入、分配比例等诸方面需要复杂 的谈判，有时候费钱费力都不说了，浪费的时间都搭不起。 谋事行力可用众，号令马首只堪一。从来没见过没有舵手的 船能划得快的！有一个明确的方向，不论好坏，总好过没有 方向。强强联手是一种想象中的完美状态，他出现是偶然， 不出现是必然，不要被想象蒙蔽。 3、完美不能作为目标老 板经常要求我们做事的时候力求完美！我恨这句话！姑娘化 妆可以力求完美，做营销发行怎么力求完美？ “一定要力求完美”就意味着结局不能完美也不会完美，意 味着在这个人领导下的工作会变成以个人意志和审美为最 终目标的工作，而不是有客观目标和流程的工作，而且这句 话在我看来是要求不明确不明朗不现实的意思。 与其说一切力求完美，不如直接说我要票房过亿，我要媒体 单位达到 500 个，我要招商收入超过 2000 万。 力求完美是陷入细节之争的铺路石，必然带来无数的效率低 下。因为所有的项目开始就不完美，每个人对完美的要求也 不一样。 宣传和发行有时是互相矛盾的一组食物，你要哪个完美？完 美是一种想当然的状态，只要参与人数超过 3 个以上的事情 就不要妄想完美，无论什么事都是一样！ ！偶尔完美一次也 许可能，同样不要把这种偶然当成必然。 发行和宣传，要先找财务上的平衡点，然后把应该