大家武汉光谷1号营销策略与解决方案研判.pptVIP

概要 一、界定问题与使命 二、命名的限制与突破 三、定调营销方法论 界定问题与使命 1、光谷1号是武汉金地在光谷的第4个项目，也是金地地段最好、规模最大、对提升品牌最有利的项目。当然不能困于现状、困于光谷，必须走出光谷、立体创新。 2、与以往项目区别的是，本项目将面临更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位等的全面挑战，缺乏先天资源的32万方的巨大体量，如何维持购房者热情与市场热度，保证项目销售的可持续性？ 3、2008年，光谷开发量剧增，区域内及周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、区位、产品等相对优势，但不具备唯一性、差异化优势，如何避免同质化竞争是营销的关键。 4、2007年，光谷楼市甚猛，导致目前回调的压力更大，随着从紧金融政策、以及消费者支付力的透支，大势逆转对项目的共性影响在所难免，项目营销在于找到项目的个性优势，而非对抗大势。 关于“光谷一号”项目命名 困扰与限制 “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称，用做住宅名本身就有很多隐晦，需要强力引导，但是金地显然缺乏改变世俗观念的能力。 光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游，胸怀应该有全城的格局和眼光。 对于以知识份子为主要、其它客户也深受知识影响的片区来说，案名不太适合以直接的方式去表达，可能会引起不良的情绪。 全国用“1号、“特1号”做项目名称已非新鲜事，但均为