美容院促销方案.pdfVIP

美 容 院 促 销 方 案 一、活动目的：进行美容市场的开发与客源拓展，快速而精准开拓更多顾客 群，寻找新的目标美容顾客，把目标顾客捆绑在自己的营销中，让更多的人参与到夏季 服务中，扭转美容院淡季经营惨淡的局面。 二、活动主题：魅力一 “夏” 三、活动对象：主要目标是开拓新客源；次要目标是增加老顾客淡季到 店消费次数，提高销售业绩。 四、活动方式： 1.三人同行一人体验 2.超值兑换法 3.连环累计法 4.充值折扣法 五、活动时间和地点： 活动时间是七月份一整月 地点美容院 六、广告宣传： 1. 提前半个月，官网发布消息。 2.提前半个月，制作宣传横幅（魅力一 “夏 七月活动季）。 3.分批次提前一周电话通知活跃会员15 名，会员20 名 活动详情； 活动开始前两天再次短信通知 活动优惠方案。 4.美容师提前半个月在自己的社交圈（微信，QQ ，微博等）发布 有关活动的信息及动态。 七、前期准备： 人员安排 1. 美容师作息时间调整： 将８ ∶００开业变为９∶３０开业，因为夏季顾客基本上是 １０∶３０才到店做美容，因此提前一个小时也就足够，这样每班都节省了 ３个小时，只工作了９个小时，而且第二班还可以睡完午觉养足精神来上班。 而第一班刚要困顿的时候第二班人员就到了，而且很早就可以下班，休息整 整一个晚上，第二天还不用起床，依然可以睡一个安稳的午觉，养足了精神 上早班。 2.店长提前半个月负责宣传横幅的制作和进行美容师培训（活动期间 话术培训为主）附表2 ：活动期间美容师针对新老顾客不同话术。 3.前台在七月活动期间三个主推项目开始的前一周分别打电话通知活 跃会员15 ，会员20 人告知活动详情，以此类推；在不同项目开始的前两天 再次发短信告知活动具体内容。 物资准备 1. 相应增加美白 修复 防晒类产品 2. 相应增加美容卡数量 3. 提前进货20 套茱莉蔻防晒修复产品 促销方案 将七月分成三个部分 1 - 10 号：特推电波拉皮项目 11-20 号：特推关节抛光项目 21-31 号：特推美白修复项目 将会员分成三部分 1 - 10 号：通知有需进行电波拉皮项目的会员35 名 11-20 号：通知有需关节抛光项目的会员35 名 21-31 号：通知有需美白修复项目的会员35 名 注：不重复通知！ 活动内容 1.三人同行一人体验：老会员带任意两位非会员既可免费体验电波拉皮 一次同时在原已购买项目上增加手部护理十次。 2.连环累计法：活动期间老会员带一名非会员所有项目均享8 折，带两 名非会员所有项目三人均享7 折。 3.超值兑换法：新老顾客在七月活动期间积分额达1000 积分（消费1 元 及为积分1 分）即可超值兑换原价1488.00 的茱莉蔻防晒修复产品一套。 4.充值折扣：非会员在活动期间办卡只需充值800.00 即可在下月当 1200.00 使用，同时送10 次头部按摩（需与下一次进店消费时分次使用）；老顾 客在活动期间充值800.00 也即可当1200.00 使用（需与下一次进店消费时分次 使用）。 八、活动中期 1.随时注意产品库存 2.维持美容院活动期间的安静和整洁 3.加大安保力度，维持现场秩序 4.加大仪器检修力度 九、后期延续 官网上夸大活动效果 十、费用 经费 名称 数量 单价 总价 横幅 1 幅 80.00 80.00 信息费