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材料工程111 材料工程111 第四小组：梁爽、陈思、魏言含、张龙、石文波、赵鹏程、周薪茗、曹孟飞 大学生食品零售 2012年5月13日星期日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u (一) 计划摘要 3 (二) 公司简介 3 一、 公司简介 3 二、 服务宗旨 3 三、 经营目标 4 四、 产品优势 4 五、 管理团队 4 (三) 市场分析 4 一、 市场情况介绍 4 二、 目标市场分析 5 三、 顾客需求分析 5 (四) 竞争分析 5 一、 市场机会分析 5 二、 市场竞争分析 5 (五) 产品服务 6 一、 产品发展规划 6 二、 研究与开发 6 三、 生产与运输 6 (六) 市场营销 7 一、 市场开发策略 7 二、 产品定位策略 7 三、 渠道网络建设 7 四、 广告宣传策略 8 (七) 财务计划 8 一、 资金需求说明 8 二、 投资收益预测 8 三、 风险分析 9 (八) 内部管理 9 一、 公司组织结构 9 二、 公司管理制度 10 三、 人力资源计划 10 四、 内部激励方案 11 计划摘要 随着经济的发展和人们的生活水平提高，人们对食品的要求也越来越高，因此很多人不惜重金 寻求适合自己的服饰，提高自身气质的服饰，而近几年，食品的各种风格，各种品牌都受大众的喜爱，都在寻找一些适合自己的服饰。 公司简介 公司简介 创业第四小组作为牛奶零售商，我们一直致力于对产品的开发、生产和销售，经过多年的努力，我们的产品已涵盖了干果食品系列、卤味系列、酸奶系列、膨化食品系列、糖果系列等多元化产品，在完善产品零售的同时，我们一贯坚持“质量第一，服务至上”的经营方针，凭借专业而周到的服务，极具竞争力的价格，在市场赢得广泛的赞誉，在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 我们的优势： 近几十年的专业经验，非凡的产品整合，卓越的口味，可为阁下度身订制高品质、个性化的个人食品。 琳琅满目的产品，多册专业产品目录，方便阁下找寻所需。 数十名专业销售顾问，为阁下提供专业的解决方案。 常备大量库存现货，交货快捷，可满足阁下急需。 服务宗旨 以客户的利益为出发点， 满足客户个性化的要求， 为客户创造恒久价值，追求客户满意。 经营目标 本公司的经营目标主要是拓展市场，并在市场上占有一定领域，从而发展成一个主打产品，以满足更多消费者的需求，在这个基础上为公司创造利润和价值。 产品优势 该公司的产品优势在于符合消费者的需要，在市场上有一定领域，首先，在保证质量的同时，价格合理，在当今，许多食品价格呈现两极分化，高价越来越高，这就使很多消费者望而却步，其次，我公司生产的产品要新颖，跟得上潮流，满足各方面的需要。 管理团队 公司的发展战略，人才是不可缺少的部分，首先我们公司是股份有限公司，董事长、总经理、副总、监事、财务总监都是又我们几个股东担任，在公司成立初期，我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才20名左右，其中以大学生为主，以此构建一支充满战略、活力、才能的管理队伍。 市场分析 市场情况介绍 中国拥有世界上最庞大的消费群体，而食品作为人们日常需求，其需求量是可想而知的，特别是对好吃和独特口味的需求，近几年，随着人们的生活水平的提高，对食品的需求更是日趋提高，同时，受外国食品和新思想的影响所致，人们对食品的要求以不再是饱腹的基本要求了，是独特、好吃、流行了。照片上的有差异。同时，不得不提出的是大学生，大学生是中档消费的主体，他们对于休闲的要求最为强烈，为了要口味，他们总想能够满足他们的食品。 目标市场分析 企业初期将主要针对零售商，简介针对消费者，中期，等企业稳定了，将进攻消费者，以打造自主品牌为主。 顾客需求分析 在不同的时期顾客对于食品的需求是不一样的，而在当今社会，对食品外包装，质量方面注重的一般是20岁到40岁的人，他们在选购食品是有自己的见解，所以我们的主攻目标顾客就是以这个年龄段的为主，为此我们还必须做个市场调查，以便我们的产品研发。 竞争分析 市场机会分析 一个新兴企业，一开始就想走名牌企业，是不可能成功的，甚至可能招致自己和创业之路的失败，何况我们还是一群大学生自主创业，我们要考虑些现实的问题，先采取循序渐进的方式，先把