网络营销实用教程 第2版 教学课件 作者 彭欣 罗应机 第8章 网络营销定价策略.pptVIP

8.4.2 网络动态定价策略的实现 1．网络动态定价的实现需要的基本条件 （1）快速收集、处理消费者信息的技术。 （2）定价维护技术。 （3）网络安全技术。 2．网络动态定价工具 （1）时基定价策略 （2）消费者价值定价 （3）动态推销策略 8.5 拍卖竞价策略 8.5.1 网上拍卖概述 1．网上拍卖定价的方式 （1）竞价拍卖。 （2）竞价拍买（反向拍卖）。 （3）集体议价。 2．拍卖的类型 （1）1∶1（一个买家，一个卖家）。 （2）1∶n（一个卖家，许多潜在买家）。 （3）m∶1（一名买家，许多潜在的卖家）。 （4）m∶n（许多卖家，许多买家）。 8.5.2 在线拍卖的定价策略 在线拍卖中的买卖双方都可以制定拍卖策略。 8.5.3 拍卖的收益和限制因素 1．拍卖的收益 （1）对于卖方的益处 ① 可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。 ② 最佳的定价。 ③ 非中介化。 ④ 更好的顾客关系。 ⑤ 流动性。 （2）对于买方的益处 ① 有机会发现一些特殊物品和收集品。 ② 讨价还价的机会。 ③ 娱乐性。 ④ 匿名性。 ⑤ 便利性。 （3）对于电子拍卖人的益处 ① 更高的重复购买率。 ② 黏性。 ③ 拍卖业务的扩展。 2．电子拍卖中存在的限制因素 （1）欺诈的可能性 （2）有限的参与者 （3）安全性 （4）软件问