第一章 认识推销.pptVIP

课题内容：认识推销的概念、特点、组成要素 : 教学目 ：了解推销的特点，掌握推销组成要素 教学方法： 讲授法、案例分析法 重点：推销组成要素 难点 ：推销组成要素 能力培养： 能够正确认识推销工作 课堂类型： 理论+实训 教具： 教案、课件 作业： 根据教师提供的角色进行自我介绍 职业特点 1、工作的多样化、独立性、安全感 2、晋升的机会 3、报酬 4、声誉的重要性 项目一 推销准备 任务一、 推销的岗位准备 任务二、 职业素养准备 任务三、 推销礼仪准备 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为