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PAGE PAGE 27 XXXXXXXXXX公司 商业计划书 公司主营：求职信息咨询与培训服务 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 执行总结 5 1.1 产业背景 5 1.2 公司与产品服务 5 1.3 定位与发展战略 5 1.4 市场与竞争分析 6 1.5 营销策略 6 第二部分 产品与服务 7 2.1 产品与服务定义 7 2.2 产品与服务的客户价值 8 2.3 发展规划 9 第三部分 市场分析 10 3.1 市场机会 10 3.2 目标市场定位 11 3.3 市场容量估算与趋势预测 11 3.4 产业结构分析 12 3.5 竞争优势 12 第四部分 竞争战略 14 4.1 商业目的 14 4.1.1市场开发现状分析 14 4.1.2市场进入策略 15 4.2 市场定位 16 4.3 发展战略 16 4.4 竞争力分析 (SWOT) 16 第五部分 营销策略 18 5.1营销目标 18 5.2营销战略和总体规划 18 5.3销售渠道策略 18 5.3.1 图书出版销售渠道 18 5.3.2 其他产品销售渠道 18 5.4产品与服务策略 18 5.4.1图书出版 18 5.4.2网站咨询 19 5.4.3职场培训 19 5.4.4高级客户服务 19 5.5市场策略 19 5.5.1学生市场 19 5.5.2社会求职者 19 5.6价格策略 19 5.7沟通策略 19 第六部分 经营管理 20 6.1 商业模式 20 6.2 XXX价值链 20 6.3 价值链分析 20 第七部分 团队组成 21 7.1团队成员 21 7.3成员技能分析 22 第八部分 财务分析与融资 23 8.1 CVP分析 23 8.2 五年财务年报 23 8.3 财务比率分析 25 8.4 IRR、NPV、PP计算 26 8.5 灵敏度分析 26 8.6 公司资本 27 8.7 公司融资 27 第九部分 风险预测与防范策略 28 9.1 客户接受程度风险 28 9.2 管理风险 28 9.3 竞争风险 28 第一部分 执行总结 1.1 产业背景 高校扩招的影响已经开始显现，就业人数激增，竞争格外激烈：2005年我国毕业生达338万，比2004年增长20％，2006年则会预计突破400万人。毕业生的激增直接导致劳动力供大于求的尖锐矛盾，构成了巨大的就业压力。调查资料表明，大学生初次就业率逐年下降：2003年为70%，2004年为65%。究其原因，很大程度上是在校学生求职信息与技巧的缺乏：如何准备各行业各公司的面试，如何掌握通向成功职场的诀窍，各行业各公司的相关信息已经成了在校学生最广泛的需求，也自然成为求职过程中最炙手可热的商品。 1.2公司与产品服务 XXXXXXXXXX公司（XXXXXXXXXX Co.,Ltd. 以下简称XXX）是一家致力于求职相关的信息与服务提供商。公司的口号是“按图索‘机’”，取“按图索骥”之意。XXX愿意为广大求职提供最有价值，信息量最丰富的求职XXX，帮助他们找到通往成功职场的最满意一站。 依据信息时代国际流行的“Tripod”三位一体商业模式，XXX以图书出版作为轴心业务，单独出版针对各种行业与公司的求职信息书籍；同时以网络为依托，积极拓展培训与咨询等其他增值服务，所有业务相辅相成，为求职者提供全方位、个性化专业服务。XXX矢志成为面向中国大陆地区大规模的、拥有先进管理技术的求职信息与服务提供商，帮助XXX的客户在求职过程中获取最新最有效的信息，从而顺利踏向职场之路。 1.3 定位与发展战略 公司定位：求职信息与服务提供商（包括出版与培训） 使命：利用在中国市场本土求职信息服务产业的先行优势，凭借庞大的求职信息收集网络与先进的管理与分析技术，向广大求职者提供高质量的求职信息与服务。 远景：成为跨出版与网络等多媒体的世界一流的求职信息与服务提供商。 XXX 的发展战略： 短期目标（2007-2008）：开展图书出版业务，成功推出第一系列书籍，稳定现金流 中期目标（2008-2012）：继续扩展书籍涉及的行业与公司，同时积极开展网络、咨询与培训业务，扩充收入来源 长期目标（2012 以后）： 调整商业模式，通过拓展与企业的合作向企业提供增值收费服务，寻求新的利润增长点 1.4 市场与竞争分析 从实际情况出发，XXX将把起始的目标客户定位于