江西省分公司典型经验.ppt

团险渠道典型经验分享 目 录 近年来学意险业务发展概况 借力政府做大蛋糕 找寻学意险业务拓展新模式 一、近年来学意险业务发展概况 年度 江西省学 平险保费 学平险组合 赔付率 上饶市学 平险保费 学平险组合 赔付率 2011 3406 45.45% 303 28.68% 2012 3776 31.86% 419 35.47% 2013 4320 36.00% 424 28.30% 预计2014年秋季上饶市学意险业务保费可望达500万元 全年合计600万（上饶2004年实行分季收费：春季101万元）（效益）。 学平险是上饶团险第二大块业务；（城镇职工补充；新农合补充；） 目 录 近年来学意险业务发展概况 借力政府做大蛋糕 找寻学意险业务拓展新模式 二、借力政府做大蛋糕 1、省对省关系畅通、精诚合作。 ——2013年下半年江西省教育厅下发了《关于进一步加强全省中小学保险教育的通知》（意义：A、保险意识宣传；B、保险工作重视）； ——省分公司及时转发，宣传造势。 二、借力政府做大蛋糕 1、省对省关系畅通、精诚合作。 ——2014年6月，江西省教育行业风险管理小组印发《江西省学生意外伤害保险优化方案》的通知（是江西省学生平安保险的一次重要改革）； ——省对省不定期与省政府、省教育厅等相关部门开展与学生安全相关的诸多活动。 二、借力政府做大蛋糕 1、省对省关系畅通、精诚合作。（优化方案） 二、借力政府做大蛋糕 1、省对省关系畅通、精诚合作。（优化方案） 优化后的学意险方案：定期寿险（含意外身故、疾病身故）、意外伤害费用补偿医疗保险、疾病住院费用补偿保险、残疾和烧伤意外伤害保险、15类重大疾病保险等五个险种。 二、借力政府做大蛋糕 2、市对市承上启下、顺利对接。 ——与教育局联合召开学生平安工作座谈会（7月底市教育局召集主要几家保险主体座谈，各县局长参会）； ——传达省教育行业风险管理领导小组文件精神，研讨本地区方案选择； ——要求进一步提高对学生安全工作重视，努力提高承保面； ——要求教育主管部门及学校选择“五优”保险公司（实力强、经验足、信誉好、网络全、服务优）。 二、借力政府做大蛋糕 上饶市教育行业风险管理工作会议召开。 “小城故事”： ——会议规格高（参会人员、会议地点……） ——延伸承接紧（市里开、县里接着开） ——参加次数多（03-07年5年5次；07年至今2次） 会议工程 局长工程 二、借力政府做大蛋糕 3、县对县因地制宜、抓好落实。 ——于8月18日完成方案上报； 二、借力政府做大蛋糕 二、借力政府做大蛋糕 目 录 近年来学意险业务发展概况 借力政府做大蛋糕 找寻学意险业务拓展新模式 三、找寻学意险业务拓展新模式 2014年8月10日，国务院以国发〔2014〕29号，印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》。再一次将“保险”的重要意义强行注入公众视野！ 三、找寻学意险业务拓展新模式 1、提高收费标准（年度收费80元的单证征订量7万份）； 2、开拓学生住院定额保险业务，扩大学生保险保障服务范围（九江；住院定额单证征订2万份，收费20元）； 3、不忽视私立学校业务拓展（部分四级机构通过…创费；上饶销私立学校主要还是收费60元）； 4、创新缴费途径（通过移动、联通、电信等通讯公司交话费送小孩平安保险等方式，已有保险主体在移动试验）。 业务发展的同时，学意险合规经营的压力越来越大： ——内部从上到下合规要求更高。总公司《关于印发中国人民人寿保险股份有限公司违规违纪责任人处罚暂行规定（2014 版）的通知》（人保寿险发[2014]171 号），对提高合规经营意识提出新要求。 ——外部监管趋于苛严。今年夏季以来，江西保监局在全省开展意外险合规经营大检查，对多家公司进驻现场检查。江西省下步短险经营趋势将进一步收紧。 ——经营成本逐年攀高。直接导致经营利润下降，在微利化边缘徘徊。 ——局部恶性竞争。使得学意险市场环境有局部恶化的趋势，引发各保险公司反思学意险业务的转型。 ——这次江西学意险提高保险责任的改革，将对中小保险企业形成较大压力，部分退出竞争。 ——台前貌似风光，台下实则很受伤（邀约几十次，一等几小时；开学前不住家里；学校办事员进城；……） 三、找寻学意险业务拓展新模式 一、近年来学意险业务发展概况 感谢聆听