西安纳帕溪谷·金源2011年营销总结及2012年营销策略总纲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 溪谷名人汇 核心营销策略3：北京纳帕溪谷名人沙龙，传递纳帕精装豪宅居住理念,提升项目收藏价值认知 《北京纳帕溪谷名人汇》西安首发 活动方式：邀请北京纳帕溪谷老业主：主持人沈星、导演张纪中、演员黄磊、唐国强、搜狐CEO张朝阳等为活动嘉宾，选择艺术品、收藏鉴赏品为活动主题，互动探讨收藏品与居住的关联价值； 配合动作：权威媒体、报纸、网络、艺术品鉴赏名家 目的：快速传播项目名人收藏价值，让高端客户理解项目价值，读懂项目的美！ 艺术品展 核心营销策略4：以艺术品展览为媒介，实现顶级豪宅客户的圈层互动 海内外艺术品巡展 活动方式：与国际艺术品拍卖公司合作，如邦瀚斯，开设中国书画及当代亚洲艺术、玛丽及庄智博鼻烟壶珍藏(第三部份)、温润莹洁——Q氏寿山石珍藏、中国瓷器及艺术品以及手表、珠宝、红酒与威士忌等专场； 配合动作：权威媒体、报纸、网络、艺术品鉴赏名家； 目的：形成项目价值联想，并为高端客户提供交流互动平台，制造高端社交氛围，传递居住圈层生活 2013 12.5\6 12.9\10 12.1\2 销售节奏 12.3\4 12.11/12 12.7\8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案 客户积累期 客户筛选 强销期 尾房消化 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 推广预热阶段 强力推广阶段 满意度维护 开盘阶段 销售节奏 小高层开盘 复式开盘 小高层 高层开盘 持销期 强销期 持销期 开盘阶段 强力推广阶段 销售节奏 推广节奏 大众宣传 渠道营销 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理前期客户 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 常规推广 异地宣传 外展 项目宣传 业内宣传 活动营销 常规推广 异地推介1 项目推介会 活动营销 常规推广 异地推介2 项目推介会2 活动营销 开盘1 开盘2 短信维护 老带新活动 营销活动 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 短信维护 金地卡升级 营销活动 纳帕会认购专场 会员服务 纳帕会活动： 陕北专场销售 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 营销推广节奏 2013 12.5\6 12.9\10 12.1\2 12.3\4 12.7\8 别墅开盘 高层开盘 小高层开盘 复式开盘 小高层 高层开盘 12.11/12 2012年重大节点 年度目标研判 市场环境研判 推售及量价关系 客户置业习惯预判 2012年营销策略 2012年重大节点 The contents of the report The six part 2012年度营销策略 THE END THANK YOU ！ 主打活动 其他活动 主打活动 其他活动 1月 2012溪谷光影之纳帕璀璨星空烟花节 2012放飞梦想之纳帕年度许愿灯DIY体验 7月 国家一级生态区浐灞桃花潭皮艇展 浐灞首届皮艇赛 桃花潭垂钓体验 2月 盛年气象 世家风范——《尚流LV/皮草》新品盛宴，品牌独家定制高端专场 国际奢侈品展示之橱窗里的盛宴 Pronovias浪漫情人节婚纱秀 装修品牌、知识普及大讲堂 8月 纳帕酒庄艺术文化节 红酒酿制专场讲座 情系七夕之纳帕专场珠宝品鉴 3月 2012纳帕北美风情特色月联排新品发布暨纳帕溪谷名人汇 北美特色晚宴 北美复活节彩蛋、面具DIY 中国养生大师养生讲座 联排新品发布暨客户答谢宴 9月 2012纳帕红酒展暨品牌红酒拍卖会 中秋节主题月活动 美式新品创意粽子品鉴会 4 2012暖春时尚圈层酒会 “保时捷”新品时尚酒会 欧米伽名表收藏鉴赏专场 《泰坦尼克号3D》重映礼 10月 万圣节舞会 纳帕溪谷准业主联合中大会员大会 美丽女人 健康物语——“纳帕溪谷太太团”和睦家幸福康乐旅 5月 《2012纳帕留学教育咨询专场》嫁接交流会 英美留学教育周末讲堂 中大、银行客户专场答谢会 11月 感恩节 感恩节客户答谢宴 欧陆风情7日游体验 6月 初夏烧烤体验联谊专场 纳帕《K-POP国际音乐盛宴》 2012世界比基尼盛会 12月 圣诞节 年底客户答谢宴 重大节点安排： 主打活动 其他活动 3/4月 【北美风情之纳帕溯源之旅】 2012溪谷光影之纳帕璀璨星空烟花节 北美特色晚宴（3.3） 北美复活节彩蛋、面具秀（3.17） 北美酿酒大师讲座（3.24） 联排新品发布暨客户答谢宴（3.31） “保时捷”新品时尚酒会（4.7） 欧米伽名表收藏鉴赏专场（4.14） 《泰坦尼克号3D》重映礼（4.21） 2012放飞梦想之纳帕年度许愿灯DIY体验（1.31） （2.4国