市场营销的认知.ppt

一、营销绪论 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 ——菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 美国市场营销协会1985年的定义是： “市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。” 市场营销定义 理解这一概念要了解下述术语 1.市场营销的核心概念 需要、欲望和需求 产品 效用、成本和满意 交换和交易及关系 市场 网络 （三）饲料产品价格“穿底”的预防 1、充分考虑市场变化因素，调整饲料产品价格定位策略 2、全面捕捉市场信息，适时调整产品结构，确保产品常新 3、加强市场监管、切实维护市场秩序 4、强化全员优质服务，重新树立客户信心 * 饲料销售管理 * 防低价位销售 （四）饲料产品价格“穿底”后的对策 1、及时清理市场，消除祸根 2、迅速调整产品结构，推出适合市场需求的新产品 3、果断采取冷却策略，调整市场进攻方向 * 饲料销售管理 * 防低价位销售 及时淘汰过时的老化产品 及时辞退不合格的营销员，招聘高素质的营销员 及时淘汰市场信誉表现不良的经销商，重新优选经销商 防窜货 窜货的概念 * 饲料销售管理 * 又叫倒货、