平安有效运用产说会.ppt

认识产说会 会前邀约 会中促成 会后追踪 Thank you! * 有效运用产说会 课程大纲 认识产说会 会前邀约 会中促成 会后追踪 认识产说会 你参加过产说会吗？ 产说会的 四大特点 专家讲解 参与人数多 形式活泼 促成率高 形式多样 利用客户的从众心理与攀比心理，同时推荐人与主管亲自陪同，有效提升促成率 公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点 从数十人到数百人不等，分公司、营业区和营业部均可举办 邀请准客户参加产说会去喽…… 邀约缘故客户 邀约转介绍客户 邀约陌生客户 电话邀约的唯一目标是约客户到会 邀约前熟读步骤及异议处理关键句 邀约时保持笑容和良好的心态 准备好纸和笔记录每一次邀约情况 最少尝试三次邀请前往参会 邀约前进行自我介绍 给客户一个确定的参会理由 提醒客户携带证件参会 邀请客户夫妻共同到场 确定递送邀请函的时间 业务员：老陈，您也知道我刚加入了平安保险公司，作为您的朋友，我也希望能够带给您更多关于保险的资讯，正好公司在本周末举办联谊会，届时会有保险知识的讲解，时间是…地点是…，买不买没有关系，只是希望通过联谊会的形式让您了解更多保险方面的知识，对您日后生活也会有帮助，请问您可以参加吗？ 客 户：可以…… 业务员：那到时不见不散！ 邀约示范——缘故客户 业务员：陈姐，您好！我是××先生（女士）的保险代理人，平安保险公司的李平安。是这样的，您的朋友××