科发源丝康源品牌规划与渠道推广方案.pptxVIP

丝康源品牌规划与渠道推广方案;呈案功课;CONTENT?;行业市场研究;“医学”成为整个养发行业的品牌大背书，但整体缺乏坚实的支撑体系。品牌形象处于初级阶段。 整个行业有产品主导进入产品+服务+技术综合时代，进一步提升消费者的体验。 渠道建设以直营店+加盟店+电商平台为主，部分品牌产品进入商超药店渠道。 整个行业产品服务价格处于“自由定制”时代，行业缺乏服务标准和价格标准。 高端、品质、私人订制化成为未来行业发展的趋势和主流。 除章光101外，整合行业的品牌推广处于初级阶段，各品牌优势不明显。 行业领军品牌章光101，产品渠道开始升级。;;推广层面;消费者洞察;在我国18岁以上的人群当中，头发枯黄、脱发、白发、斑秃、发质差等发质亚健康人群占4亿人之多。 从国家红十字会调查的一组数字可以看出问题头发市场巨大，60%的男性在25之岁前就出现脱发现象，而在30岁之前出现脱发的比例竟超过了八成（83.9%）。 ３０岁至５０岁的男性精英族群脱发现象严重，女性脱发的人群开始越来越多，特别是都市职业女性掉发比例突出。;4亿;;科研高管;;时尚，个性化，功能多元化，体现自我风格，自我价值 对于时下流行的消费文化，予以充分关注并把这些文化推向顶峰。如：“爸爸们”、“小苹果”、“点赞”、“流行文体”等另类文化;亚健康人群; 活跃在职场的精英们都希望自己的头发乌黑亮丽动人，为了追求更亮丽动人的头发，他们愿意花很多时间和金钱在洗发护发上，以显示个人独特的风貌。 拥有一头秀发有助于追求未来理想的事业，并发挥自己外在的形象美。;;女性头发问题;我们看看 他们在想什么？ 他们在做什么？;消费结构升级;他们更渴望过一种舒适的生活，渴望”慢下来” PL族——（P代表完美（perfection）、L代表休闲（leisure）、慢生活（lowlife）;数据来源：CMMS 2013年;数据来源：CMMS 2013年;　　“我感知” ——终端最后的诱惑 服务是否让人满意？ 终端的设计是否跟产品特征融为一体？ 销售人员的着装或语言是否协调？ 是否符合品牌形象？ 很多企业尤其是美容行业，利用消费者的某些疑问而进行顾问式服务 ???化消费者美容意识，让她们觉得自身存在着不足有待改善，让消费者潜意识里形成了非美不可的一种心理状态 这种情况下，在终端的感受中不断降低了对产品的抵抗力，形成最终的购买行为;数据来源：CMMS 2013年;;人群划分;面对如此的市场环境及人群状态丝康源该通过怎样的品牌策略实现行业的有效占位？;检视丝康源;因此，针对丝康源品牌规划塑造，我们建议：;品牌策略;品牌的核心价值;;专业的安全的头皮健康管理结构能消费者的迫切需求;品牌的核心价值;丝康源应通过怎样的品牌定位 实现对“头皮健康管理”的核心价值完美诠释？; 鉴于丝康源处于品牌创建的元年，丝康源品牌的定位应该从： 1、快速行业占位，占领“头皮健康管理”专业高度。 2、满足消费者核心诉求（健康，品质生活）等层面来对品牌进行定位。;品牌定位;专 业;头皮健康管理;高端品牌;中国专业头皮健康管理高端品牌;品牌形象;品牌形象;品牌形象;品牌广告语;健康头皮 丝康源;品牌广告语;聚焦“头皮健康管理”，塑造“医生”形象，整合行业资源，做成寡头品牌;品牌识别;竞品分析……; 创意解析……;丝康源带给顾客的是 健康柔韧的头皮;丝康源所做的一切只因 我们的头皮健康;丝康源是专业的头皮 健康管理医生;丝康源以真诚的态度 微笑面对每一位顾客;丝康源注重于顾客的一对一沟通;丝康源为发丝健康 的源泉，并且发展 源源不断;丝康源为发丝健康 的源泉，并且发展 源源不断;丝康源同时具有 对顾客 对员工 对社会的责任;创意方案;方案1;方案1;方案1;方案1;方案1;方案1;方案1;方案1;方案2;方案2;方案2;方案2;方案2;方案2;方案2;方案2;方案2;其他方案;其他方案;其他方案;其他方案;其他方案;方案汇总;品牌推广;品牌推广;推广层面; 推广策略;;丝康源渠道体系建设;渠道策略;渠道构建;渠道运营管理;电商渠道;网络店铺运营划分三阶段： 起步阶段：店铺管理、商品管理、客服培训、促销管理、策略调整。 推广阶段：广告推广、直通车推广、淘宝客推广、超级卖霸推广、展示占位推广 整合阶段：炒作话题、软文写作、参与评选、举办活动、访谈报道;商城网店起步阶段;商城网店 推广阶段;商城网店整合阶段;电商平台整合营销应用策略;品牌直营店;加盟丝康源 最具投资前景的产业加盟 最具竞争力的项目加盟 巨大的潜在消费人群，13亿人的市场空间 能快速赢利的产业操作模式 全方位的头皮、头皮护理方案 全面提升美容院、养生馆、美发馆竞争力的优势服务项目