白鹭郡公寓价格报告.ppt

销售策略——销售奖励 置业顾问认筹1批即可奖励100元，成功转认购再奖励200元，上不封顶； 以月为单位，单名置业顾问成交3套以上，额外奖励100元/套； 成交4-6套，额外奖励200元/套； 成交7-9套，额外奖励300元/套； 成交10套以上（含10套），额外奖励400元/套。 认购奖励 以月为单位，置业顾问在大客户单位布展期间带访8-12批客户，奖励50元/批； 带访13-15批，奖励80元/批； 带访16批以上，奖励100元/套； 布展带访奖励 以月为单位，置业顾问成功邀约老业主带访5-8批新客户，奖励20元/批； 带访9-12批，奖励30元/批； 带访13批以上，奖励50元/套； 协助老带新带访奖励 多元化奖励制度，激发置业顾问积极性 销售策略——销售培训 多轮优质培训： 1、代理公司邀请操控商业性质公寓有成功销售经验的同事，对项目组进行商业相关知识的培训，给项目组同事培训商业销售的技巧。 2、项目组策划充分挖掘项目价值点，形成系统思路，组织销售人员进行辩论、头脑风暴等模式培训。 3、市场及政策变化培训。 课题 商业性公寓成功个案分享 长沙市商业市场分析 商业地产的营销技巧 商业性公寓成功个案分享 多轮培训、辩论赛，提升置业顾问销售公寓基本素养、谈客能力。 拓客策略——多元线下拓客 移动短信车短信+大客户洽谈、拓展+行销转介+酒店拓展，多元化渠道拓展客户。 移动短信车快速覆盖客户集中区域： 认筹阶段使用短信车4-6次，针对性短信覆盖阳光一百、黄鹤小区、广厦新村、新开铺、理工大学等重点区域，针对不同项目、不同片区编辑不同侧重点短信投放； 策划、销经积极接洽、争取酒店类大客户资源 每周策划至少拜访1家大客户，灵活化合作方式： 采取销售与返租形式相结合，联系市场上经济型酒店如：7天、途家、如家、汉庭等通过租给酒店，带租约销售； 重启大客户单位送花、布展 针对意向客户集中单位额外推出团购2个点； 每周每边团队安排2-3人至大客户单位布展、扫楼 ； 酒店拓展 由策划或销售每周至少拓展2家酒店，实现物料入驻、关键人接洽，进行项目输出； 启用行销经纪人 与公司协商，行销带访1批有效公寓客户奖励50元，认筹1张奖励100元，成交再奖励1000元。 拓客策略——老带新拓展 公司配合，多种渠道深入挖掘万科业主资源。 1、维系万科业主 白鹭郡自入市以来，业主累计接近2000户，加之万科各项目深耕积累的业主群体，基础雄厚，建议针对万科各项目业主群发短信，释放白鹭郡公寓即将推售信息，获取老业主资源； 通过业主圈内发动以及外围圈定散客双重驱动下，以较短时间炒热市场，形成市场聚焦话题，从而实现短时间快速蓄客引爆的效果。 2、老带新到访奖励 凡是万科业主（含白鹭郡）带访有效公寓客户，现场确认有效后即可领取50元/批带访奖励，如新客户二次来访，老业主可再获赠50元奖励。 3、落实公寓老带新成交奖励 与公司接洽落实，老带新成交公寓，老业主获赠半年物业管理费，新客户获赠5000元购置公寓优惠。 4、每周举行业主活动 每周周末活动均安排万科业主独享部分，增强万科业主身份认同感。 销售策略——低首付 以低首付作为核心价值点，争取客户支持 1、世联行家圆云贷特批商务公寓可参与首付2.5成，通过操作折扣体系的名义实现，降低置业门槛； 2、利用低日供撬动青年置业者，以及投资客！ 前期蓄客阶段通过微信、线上软文主打低首付，配合0731房产网、搜房网线上业主论坛抢楼、盖楼、抽奖等方式积极扩大知名度。 首付2万起抢万科精装公寓房 感谢聆听！ * * * * * * * * * 万科白鹭郡公寓价格报告 目录： CONTENTS 报 告 思 路 定价背景 公寓基本情况 公寓市场 价格表制定及调整 推售策略 核心均价推导 推售策略 客户情况 价格制定 价格策略 项目公寓情况 万科品牌/成熟社区/装修公寓/近地铁口商业配套/品质物管 单间面积 35.64-35.82㎡ 年限 40年 梯户比 4梯17户 公摊 27.6% 公寓共计459套，总面积约16008㎡，40年产权，商业性质，常规公寓大通间设计； 传统通间，居住感受好 交通环境：三纵六横内部交通路网，六条过江通道，5分钟即连省府、 10分钟直达河东城市中心 。 优质服务：万科物管贴心服务，升值潜力品质保证 装修房：万科全面家居解决方案人性化精装 临地铁口：近三号线地铁口物业。一步繁华 配套齐全：洋湖总部经济核心区成熟社区物业 经典户型：35㎡经典户型，经济压力小 公寓 产品性质 商业性质 产权年限 40年 总建面 16008.3 单层限高 2.8 总套数 459 长沙公寓市场情况 供过于求、去化艰难：长沙市内六区中