薪酬学习内容(给后备店长).pptVIP

二O**年薪酬相关内容 学习内容 分配办法 各连锁店员工的薪酬执行底薪加提成的分配办法 。 各连锁店工资与销售指标、纯利润指标相挂钩，当月考核发放。 岗位工资、夜售工资、效益工资计入当月门店成本费用。 底薪工资晋级： 门店员工根据全年等级标准考试确定底薪标准， 每年一次根据考试成绩及平时店长考核进行评定.晋升比例为3级人员50%晋升,2级副人员20%晋升,2级正、1级副10%晋升,1级正、银牌店员5%晋升比例 店长晋级标准 特级至四级店长是按照年度门店管理人员资格晋升成绩确定。 1、全年累计销售、利润计划完成率100%以上。 2、荣获公司月度优秀新店长，加升一级。 3、因经营需要，指派门店店长接任指标下滑的门店，由公司统一评定晋升。 4、年度通报或罚款4次以下。 5、全年无属店长责任的重大质量、服务事故。 6、门店管理岗位任职需一年以上可参加晋级评定。 店长降级标准 1、受到记过以上处分（含记过）降一级。 2、年度通报或罚款8次以上（含8次）降一级。 3、同一门店任职满一年，销售同期出现负增长的降一级。 标准提成工资 标准提成工资与门店、区域利润完成情况挂钩。 工资提成标准为店员200元、店长460元、中心区经理1500元，如门店或区域完成当月指标，即利润指标=100%，店员、店长及中心区经理标准提成工资全额提取；未完成当月利润指标时，按照完成比例提取；当月利润指标完成为负数，门店及中心区经理不提取标准提成工资。 利润同比提成工资 利润同比提成工资与毛利额同期比完成比例挂钩。 工资提成标准为店员150元、店长345元、中心区经理1000元，以公司同类型门店或各中心区域毛利额同比平均完成比例为标准参照值,=标准参照值时，店员、店长、中心区经理利润同比提成工资全额提取，标准参照值时，按照达到标准参照值的百分比进行提取。 一：门店无同期数据情况 门店无同期数据的，完成当月净利润指标时，店员、店长同比提成工资按照全额提取；未完成当月净利润指标时，以公司所有无同期门店平均毛利额指标完成比例为标准参照值，=无同期门店标准参照值时，店员、店长全额提取利润同比提成工资。无同期门店标准参照值时，按照门店实际毛利额完成比例与标准参照值的百分比提取。 二：区域无同期数据 区域无同期数据的，完成当月区域净利润指标的，中心区经理同比提成工资全额提取。未完成当月区域净利润指标时，以公司新开店平均毛利额指标完成比例为标准参照值，=新开店标准参照值时，中心区经理全额提取利润同比提成工资。新开店标准参照值时，按照达到新开店标准参照值的百分比提取。 超利润提成工资 门店超利润提成情况 门店利润完成指标100%并且销售完成指标100%时，超利润提成工资按照门店超出部分的30%提取； 门店利润完成指标100%，但销售完成指标100%时，超利润提成工资按照门店超出利润部分的（30%比例-销售指标未完成比例）提取。 门店利润完成指标100%,销售完成指标100%或销售完成指标100%,超利润工资均不提取。 区域超利润提成情况 区域利润完成指标100%时，中心区经理超利润提成工资按照区域超出部分的3%提取。 新开业门店提成工资 1、新开业门店自上报销售之时起到第一个盘点结账日间，门店标准提成工资、利润提成工资按照百分百全额提取。 2、新开业门店自上报销售之时起到第一个盘点结账日后，三个月为培育期门店，店员提成工资标准为200元，店长提成工资标准为460元，按照销售指标完成比例提取；销售指标完成率低于70%时，店员按照70%标准进行提取，店长不再提取； 3、培育期门店利润同期比提成为全额提取150元。 新开门店(前3个月)总代首推提成 新开门店总代首推提成按照长春销售3000元以下的门店总代首推提成平均值为标准计算. 新开门店总代首推提成已超出3000元门店平均提成标准,按照门店实际销售情况提取. 例如： 门店分类为：A类.5万元以上门店；B类.1万元以上门店；C类.5000元以上门店；D类.2500以上门店；E类.2500元以下门店。 设某店2012年1月份利润较2011年同期增长为15%，同类型门店本月同期增长比例为18%，该区1月份利润同期增长提成计算为：150*15/18=150*0.83=124.50 新开门店同期利润提成例如: 设某新店2012年1月份利润计划完成85%，公司新开门店本月平均利润计划完成为98%，该区1月份利润同期增长提成计算为：150*85/98=150*0.816=122.40 店长超利润提成工资计算 按全体人员(含营业员、收银员)提成工资平均值的2.3倍提取。 如某店营业人员6人，超利润1000元，店长超利润提成工资为：1000/8.3*2.3=277.11元 总代首推提成分配 总代首推商品提成=具体商品奖励金额*个人销售数量