日本人招标投标技巧二三例.docVIP

日本人招标投标技巧二三例（设备类） 难忘的2005年过去了。我国加入WTO世界贸易组织的5年保护期也过去了。今后，我们将面临着更多进入国际市场的竞争机会；也将面临诸多外国企业以种种方式进入中国市场的挑战。建筑市场也不可能例外。 ????笔者以为，抓紧时间，认真学习有关国际贸易和国际招标投标竞争的知识，十分重要。 ????本人以从事设备类别的招标为主。下面，就亲身经历过的几个日本人招投标的案例，给大家作一个简单的介绍，不知是否能够有点参考作用： ???一、?开标前，临时机动地加入“折扣声明”的例子。????90年代中期，某厂拟引进“卷板生产线”，估价300万美元。公开招标后，投标的有国内和日本、港台地区的6家投标商。 ????其中，某一家日本投标商，由日本总部的经理亲自出马，中方代理陪同，在开标的前一天特地“拜访”招标公司，考察投标地点情况。招标公司工作人员热情接待，但是没有告诉究竟有多少投标人。 ???第二天，原定10：00投标截止和开标。该公司日本人9:00就到了。询问投标细节要求，自己人坐在一旁谈论、商议，可就是不递交“投标文件”。 到了约9：45分，另一家日本公司来投标了。看到对方递交了投标文件，该公司的代表不慌不忙的向已经装好“投标文件”的袋子里加放了一张纸。然后密封、签字盖章，递交。 ????唱标时，大家才知道，该纸条是一个特别的“折扣声明”：为响应本次招标活动，