第八章 机电产品分销渠道策略.pptVIP

第一节 分销渠道意义和类型 三、分销渠道的特点 四、分销渠道的类型 分销渠道系统有以下几种基本类型: 1.垂直分销渠道系统：网络中的渠道成员为取得规模经济的经营和最大的市场效果，采取一体化经营或联合经营。其中的一个成员拥有较大有权力，可以迫使其他成员合作。有三种主要形式：（1）公司式垂直营销系统（2）管理式垂直营销系统（3）契约式垂直营销系统 第二节 中间商 （二）批发商的作用 （二）批发商的职能 （三）批发商的分类 二、零售商 （二）零售商的职能 （三）零售商的分类 第四节 分销渠道的管理 * 第一节 分销渠道意义和类型 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与选择 第四节 分销渠道的管理 第八章 机电产品分销渠道策略 一、分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。 分销渠道概念包括下列含义： （1）分销渠道上的企业和个人是指生产者、批发商、零售商等不同类型的企业和个人，称为“渠道成员”。 （2）分销渠道是指一种产品的流通过程。起点是产品的生产者，终点是产品的消费者和用户。 （3）渠道成员相互联系、相互制约，各自承担营销职能，起着使得交换、提高营销效