规模经营材料(个人跟家庭市场上会版)好资料.pdfVIP

巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩巩固固规规模模优优势势 加加强强存存量量经经营营 提提升升客客户户价价值值 巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩巩固固规规模模优优势势 加加强强存存量量经经营营 提提升升客客户户价价值值 巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩固规模优势 加强存量经营 提升客户价值 巩巩固固规规模模优优势势 加加强强存存量量经经营营 提提升升客客户户价价值值 区公司市场经营部 2008年11月 - 1 - - 1 - -- 11 -- 新形势下市场经营需要把握的关键点 运营商变成实力相对均衡的三家， 市场竞争围绕全业务运营展开 移动通信领域作为目前主要的利润区域，市场新进入者 必将采取激进的市场策略加以进攻，焦土大战不可避免 看待客户市场的视角要从原来基于个人市场的三大品 牌向个人市场、家庭市场、集团市场三大市场转变 如何保持企业持续增长：巩固规模优势，创新客户价 值——存量、增量、信息量 站在大时代转型的风口，如果不能与时俱进，就只会 站在大时代转型的风口，如果不能与时俱进，就只会 站站在在大大时时代代转转型型的的风风口口，，如如果果不不能能与与时时俱俱进进，，就就只只会会 与时俱灭……，我们做好应对挑战的准备了吗？ 与时俱灭……，我们做好应对挑战的准备了吗？ 与与时时俱俱灭灭…………，，我我们们做做好好应应对对挑挑战战的的准准备备了了吗吗？？ - 2 - - 2 - -- 22 -- 客户市场发展思路 以我为主，以客户为中心，发挥移动通信市场的突出优势， 加强存量市场经营，巩固个人市场的优势地位，反向切入家庭市 场、进攻集团市场，巩固规模优势，提升客户价值 个人市场 家庭市场