旅游电子商务商业模式课件.ppt

旅游电子商务商业模式;一、电子商务商业模式概述; 商务模式的涵义 ;;; 国内电子商务的三大主要模式;C2C商务;C2C概况(1);C2C概况(2); c2c电子商务模式主要是指个人商品拍卖方式。拍卖作为一种交易形式，最早起源于公元前500年的巴比伦。当时的拍卖是由男人们出价，相互竞争他们想娶的女人。罗马战士采用拍卖的方式出售从被征服的敌人那里获得的财物。公元193年，古罗马禁卫军杀死珀蒂纳克斯（Pertinax）皇帝后，对外拍卖整个罗马帝国。 ??? 如今，拍卖是商业活动中最普遍的交易方式，主要有英式拍卖和荷兰式拍卖几种。 ;英式/正向拍卖：;C2C淘宝网上的正向竞拍;荷兰式/逆向拍卖：;电脑网上的逆向竞拍;c2c电子商务模式的拍卖类型;C2C拍卖流程图;淘宝旺旺竞拍管理;C2C淘宝网上的定价销售;拍卖网站后台管理(一);拍卖网站后台管理(二);B2C电子商务; B2C电子商务指企业与消费者之间的电子商务。它类似于联机服务中进行的商品买卖，是利用计算机网络使消费者直接参与经济活动的高级形式。这种形式基本等同于电子化的零售，它随着万维网（WWW）的出现迅速地发展起来。目前，在互联网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。 ;B2C概况(1);B2C概况(2);B2C概况(3);网络商品直销 *是指消费者和生产者或者需求方和供应方，直接利用网络形式所开展的买卖活动，B2C电子商务基本属于网络商品直销的范畴。这种交易的最大特点是供需直接见面，环节少，速度快，费用低。 ? 电子市场 (e-market ) *也称为空间市场 (market space),正迅速成为在线业务的重要载体。所谓市场是指由相互作用和各种关系组成的网络, 在这里各种信息、产品、服务和支付可以相互交换。当市场电子化后, 商务中心就不再是物理建筑物, 而是由网络组成的。 ; 完全电子零售 *是指企业通过因特网直接将商品出售给消费者, 而不用维持一个实体销售渠道。亚马逊网上书店就是一个完全电子零售商的例子。完全电子零售商具有低运营成本和高效率流程的优势。 ;B2C业务流程图;B2C后台管理流程图;B2C后台管理平台;高在线销售额产品的特点 ;在线购??者的类型(一) ;（2）购物逃避型消费者不喜欢购物，他们可能只是使用因特网来避免拥挤的人群、排队或堵塞的交通。 （3) 新技术爱好者,他们通常是对新技术感兴趣的年轻人, 上网购物的原因可能仅仅是 因为这很酷。 (4)对时间敏感的唯物主义者， 或鼠标加水泥型消费者，他们仅使用因特网来查找产品, 考虑到安全和其他原因，他们更倾向于在传统商店购买商品。 ;（5）传统消费者只喜欢在实体商店购物，不太接受在线购物方式。 （6）狩猎采集者 喜欢价格比较的过程和搜索物超所值的商品。 （7)品牌忠诚者，是指为了某个特定品牌而在线购物的消费者， 也许是能给商家带来最高人均利润的消费者群。 单身购物者上网不仅是为了购物， 还为了获得银行服务、交流、游戏、新闻以及其他活动。 ;B2B商务;B2B是企业（或商业机构、公司）使用因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化的方式与供应商、经销商、客户（企业或公司）之间进行的交易和合作等商务活动。 B2B是大宗货物的交易与买卖活动，其规模大，交易金额大，交易对象广泛，涉及石油、化工、水电、运输、仓储、航空、国防、建筑等许多领域。 ;B2B概况(1);B2B概况(2);买方市场：指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息, 如需求的产品名称、规格、数量和交货期等, 召集供应商前来报价、洽谈、交易。买方市场适用于大型企业。一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是这种模式。 ;;中立的网上交易市场模式。中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场,它提供买卖多方参与的竞价撮合模式, 是一对多卖方集中和多对一买方集 中交易模式的综合。网上交易市场模式是一个由内向外、内外整合的供应价值链。 ;垂直交易所 *又称垂直市场(vertical marketplace)专门针对某个行业, 如电子行业、汽车业、钢铁、化工行业等的电子市场。 水平市场。 *水平市场 (horizontal marketplace ) 专门针对所有行业，水平市场上的产品和服务可以应用到所有行业, 如办公用品、个人电脑和旅行服务等。 ;交易所收入模式;;;B2B业务流程图;B2B协作关系图;; B2C旅游电子商务模式 ; B2C旅游电子商务模式 ; 芒果网 ; 海南旅游网;