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业务人员绩效考核宝典 绩效考核设计与细化全案 业务人员绩效考核 宝 典 关键词：销售绩效考核 业务绩效考核 销售绩效考核方案 业务员考核方案 业务员考核制度 绩效考核量化管理 绩效考核体系设计 绩效考核制度实操指南 绩效考核量表 目 录 5第1章 市场部考核指标量化 513．1 市场指标与考核制度设计 51．1．1 市场指标设计 61．1．2 市场部考核制度设计 13第2章 业务部考核指标量化 132．1 业务指标与考核制度设计 132．1．1 业务指标设计 142．1．2 业务部考核制度设计 18第3章 大客户部考核指标量化 183．1 业务指标与考核制度设计 183．1．1 大客户部业务指标设计 193．1．2 大客户部考核制度设计 25第4章 直销部考核指标量化 254．1 直销指标与考核制度设计 254．1．1 业务指标设计 264．1．2 直销部考核制度设计 29第5章 促销部考核指标量化 295．1 促销指标与考核制度设计 295．1．1 促销指标设计 305．1．2 促销部考核制度设计 34第6章 导购部考核指标量化 346．1 导购指标与考核制度设计 346．1．1 导购指标设计 356．1．2 导购部考核制度设计 38第7章 电话业务部考核指标量化 387．1 业务指标与考核制度设计 387．1．1 电话业务指标设计 397．1．2 电话业务部考核制度设计 42第8章 网络业务部考核指标量化 428．1 业务指标与考核制度设计 428．1．1 网络业务指标设计 438．1．2 网络业务部考核制度设计 46第9章 区域业务部考核指标量化 469．1 业务指标与考核制度设计 469．1．1 区域业务指标设计 479．1．2 区域业务部考核制度设计 49第10章 业务分公司考核指标量化 4910．1 业务指标与考核制度设计 4910．1．1 分公司业务指标设计 5010．1．2 业务分公司考核制度设计 54第11章 业务办事处考核指标量化 5411．1 业务指标与考核制度设计 5411．1．1 办事处业务指标设计 5511．1．2 办事处考核制度设计 58第12章 广告部考核指标量化 5812．1 广告指标与考核制度设计 5812．1．1 广告指标设计 5912．1．2 广告部考核制度设计 62第13章 公关部考核指标量化 6213．1 公关指标与考核制度设计 6213．1．1 公关指标设计 6313．1．2 公关部考核制度设计 68第14章 售后服务部考核指标量化 6814．1 售后服务指标与考核制度设计 6814．1．1 售后服务指标设计 6914．1．2 售后服务部考核制度设计 72第15章 总监级人员考核指标量化与方案设计 7215．1 总监级人员考核方案设计 7215．1．1 营销总监绩效考核方案设计 7715．1．2 业务总监绩效考核方案设计 8015．1．3 区域总监绩效考核方案设计 8215．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 87第16章 经理级人员考核指标量化与方案设计 8716．1 经理级人员考核方案设计 8716．1．1 市场经理绩效考核方案设计 8916．1．2 业务经理绩效考核方案设计 9316．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计 9716．1．4 直销经理绩效考核方案设计 101第17章 主管级人员考核指标量化与方案设计 10117．1 主管级人员考核方案设计 10117．1．1 促销主管绩效考核方案设计 10417．1．2 导购主管绩效考核方案设计 10817．1．3 电话业务主管绩效考核方案设计 11017．1．4 网络业务主管绩效考核方案设计 11317．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计 116第18章 专员级人员考核指标量化与方案设计 11618．1 专员级人员考核方案设计 11618．1．1 市场专员绩效考核方案设计 12118．1．2 业务专员绩效考核方案设计 12318．1．3 大客户专员绩效考核方案设计 12718．1．4 直销专员绩效考核方案设计 130第19章 业务人员业务费用量化考核 13019．1 业务人员业务费用指标量化 13019．1．1 奖励提成考核指