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（4）广告投放准则： 　　　单　　　页：16k 　　　户外广告牌：　　报　　　纸：华商报房产纵横（周一，周四） 　　　业务　　员：5—8个 （5）广告效果评析： 　　单　　　页：成本少，方便携带。 　　户外广告牌：吸引目标人群 　报　　　纸：，面广，让更多的人了解 　定价策略： １、从单元的楼层，朝向，户型，位置不同定价。 ２、针对项目本身情况及项目周边的楼盘，为了更快达到销售目地，项目价位不宜太高。结合本项目的条件，定出一套合理价格． 开盘认购 认购程序 认购原因 * 宝鸡城虢和院住宅项目 　　　　　营销策划方案 西安引领地产营销策划有限公司 一、我们在哪里？ 城虢和院项目，位于宝鸡高新区高新大道与虢磻路交汇处，位于宝鸡城市“东扩、南移、北上”发展战略总体规划中的重点区域，高新区科技新城西侧，发展潜力巨大。 宝鸡高新开发区 购买“城虢和院”项目大部分是： 养老居住层、 普通白领阶层、 机关低薪职工、普通私营业主， 85%以上的客户都处于对购房经济承受 能力的考虑，同时认同一个观念省钱！ 项目周边楼盘： 　如园城市运动公园、东冠世纪城、滨河枫湾、宏运海河湾、宏昇翡翠城等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有较好的自然景观， 完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为 广场物业。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。 “教育概念”成为楼市炒作的热点 社区文化的炒作使该片区成为房地产市场的热点项目。 广告环境 二、我们是谁？ 项目属性 占地320000㎡平方米,以中小户型为主、项目西侧配有高新第三中学；规划有临街商铺，超市、餐饮、银行等社区生活配套。是一个麻雀虽小但五脏俱全的“物业”。 优势 1 可以搭上高新发区这班快车， 趁机吸纳人气， 那些炒热这个版块的大中型小区 反而是我们的朋友。 2 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。 3 与其它物业共享教育、商业配套、交通、广告等资源。 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。 2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术 让物业居于引领市场的地位。体量较小。 3 广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。 劣势 三、我们到哪里？ 短线目标： 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出，完成既定销售 　　　　任务 长线目标： 完成发展商品牌初级阶段积累 四、我们怎样到达？ 消费者 心理： 25--35岁，经济稍差群体， 职业背景良好的科技人员、 低薪白领、低薪公务员、小私营业主 有一点的经济基础， 恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男 女。 心理： 有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生 活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考 虑，月供会更轻松。工作、感情、经济、生活 压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务 能否让他们真正无后顾之忧。 定位主题 闹中取静.简雅生活宝鸡首席宜居生态主题精致社区 南临郁郁葱葱的秦岭山脉 ，而物语更会引人想象. 北面即将建有渭河生态长廊 社区内规划幼儿园、三层社区医疗中心 项目西侧配有高新第三中学 规划有临街商铺，超市、餐饮、银行等社区生活配套 公交线路：55路（虢镇桥南-宝鸡高铁南站），本站站名：虢镇桥南 驾车约3分钟可达虢镇主城区，沿高新大道约15分钟车程即到高新五路  阐述： 我们的项目将会面临众多年青人，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”，让每个热爱生活渴望在宝鸡生根的人们都能在这里置业。 传播推广的总目标 1、从各个角度深入的人性化的阐叙城虢和院标准的生活享受。结合现实计划，将其列入到实际的生活中。不再喊口号、搞概念而是实实在在的表现，让消费者真正的体验这种生活。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒 体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息。 卖 点 小区自有优