泰辰-郑州升龙国际中心工作总结及2营销计划.pptVIP

谨呈：尚锦地产有限公司 升龙国际中心2012年度营销工作总结 及2013年度营销工作计划 升龙国际中心 2012年黯然收市，2013年重振传奇 2012年，郑州住宅市场呈现小阳春状态，回暖迹象明显，写字楼和商业市场供应量持续递增，市场竞争惨烈，升龙国际中心大一期基本接近尾声，基本无住宅产品，受大环境影响，销售业绩平平！ 2013年大二期恢弘面世，必将重振传奇！ 2012年度营销工作总结 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 2012年任务完成情况： 2012年度计划销售6.50亿，实际销售5.3亿，完成率为82% 2012年度计划回款6.75亿，实际完成5.5亿，完成率为81%； 2012年度实际销售面积：7.9万平米 其中，各物业类型中， 住宅计划销售2.7亿，实际完成3.7亿； 车位计划销售0.7亿，实际完成0.075亿； 写字楼计划销售2.1亿，实际完成1.1亿； 商业计划销售0.9亿，实际完成0.37亿； 未完成物业类型主要集中在车位、写字楼和商业。 二、2012年任务未完成原因分析： 1、市场层面上，郑州市2012年度商业用房市场投放量剧增，客户观望情绪严重，同时，东区写字楼大幅降价也对写字楼、商铺整体市场产生较大影响； 2、项目层面上，一是前期总控对车位的销售预期过高，但在执行过程中因为工程问题、物业租赁与销售冲突等问题造成车位消化困难；二是项目招商运营的现状，以及所剩可销售房源现状，也给商业销售带来了较大难度； 同时，中途更换代理公司、项目资产分割造成的推广费用大幅减少以及长时间的问题客户处理也对销售产生重要影响； 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 2012年度销售情况 套数：套 面积：㎡ 金额：万 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 　 住宅 商业 写字楼 车位 合计 套数 面积 金额 套数 面积 金额 套数 面积 金额 套数 金额 2012年1月 20 1399.87 923 　 　 17 1387.62 1025 7 81 2029 2012年2月 46 3218.63 2068 1 31.74 115 6 598.53 439 6 68 2690 2012年3月 68 5080.14 2988 1 46.28 80 39 3282.53 2349 2 24 5441 2012年4月 155 9434.16 5266 2 67.7 109 14 1097.93 777 1 11 6163 2012年5月 130 7832.51 4738 1 46.28 80 12 1234.27 848 6 68 5734 2012年6月 184 10211.89 6006 1 41.92 90 5 470.81 341 15 163 6600 2012年7月 199 11072.04 6552 　 　 24 2145.48 1539 9 101 8192 2012年8月 117 7572.6 4599 　 　 2 268.45 175 7 74 4848 2012年9月 32 2156.55 1327 　 　 20 1916.81 1322 2 24 2673 2012年10月 31 2039.64 1275 3 130.3 266 7 715.78 494 2 21 2056 2012年11月 22 1822.3 1190 5 685.51 1495 8 858.21 657 3 37 3379 2012年12月 11 988.65 617 1 624.13 1539 21 1713.69 1367 8 75 3598 合计 1015 62828.98 37549 15 1673.86 3774 175 15690.1 11333 68 672 53403 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分