ufida关键价值营销(uvs)实战模拟演练点评(讲师).pptVIP

1、培训现场有上网环境 2、UVS配套的“关键价值营销（UVS）应用手册”“关键价值客户自助体验（折页）”各机构均可通过网上资料订购系统订购 3、分公司UVS系统管理员按规则分配全员UVS使用账号、部门人员及权限 4、培训环境要求：投影仪、白板笔、海报纸、 1、销售员首次拜访客户主管（销售主管、采购主管、库存主管、合同主管、质量主管、营销主管）。 2、客户主管提出管理困惑和需求。 3、销售员/售前应用UVS分析客户痛点，提出解决方案。 4、客户对UVS提交的方案进行评价。 5、讲师点评营销过程及方案要点。 1、项目介绍（sales） 2、通过UVS拜访客户，获取客户需求 3、通过UVS手册或系统，确认ERP123、业务环节、客户价值点 4、通过UVS自动生成关键价值方案 5、向客户呈现关键价值方案（至少解释3个价值点） 6、向客户演示价值点在U870中实现过程 7、安排项目下一步进程 1、着装、礼仪 2、是否携带手册 3、是否通过UVS申请顾问 4、是否通过UVS呈现标准方案 5、对价值点的熟悉程度 6、是否有适当的产品演示 7、是否通过UVS系统现场给客户确认价值点 8、沟通客户管理痛点的专业性 9、是否确认ERP123 1、是否将关键问题和企业业务相结合 2、是否推荐相关模块：ERP123、包含模块 3、是否介绍关键价值点及对应实施难度 4、是否介绍用友特色价值 5、是