第一讲：评估和市场概述.pptVIP

* 一、评估及评估师 1.旧机动车鉴定评估:指旧机动车鉴定评估从业人员，根据机动车的行驶里程、使用时间、使用性质和排放情况、主要零部件的技术状况和该车型现行市场价格等因素，依据有关规定和标准，对旧机动车的质量技术状况及其残值进行鉴定评估。 2017年5月以后中国机械工业联合会鉴定颁发的二手车鉴定评估师证书成为我国二手车行业唯一全国通用和认可的合法机构。 2.二手车评估师：运用目测、路试及借助相关仪器设备对二手车的技术状况进行综合检验和检测，结合车辆相关文件资料对车辆技术状况进行鉴定，根据不同评估目的，依据评估标准等一系列科学方法来确定二手车价值的专业技术人员。 3、汽车评估职业介绍 （1）职业介绍：“汽车评估师”是指在汽车在生产、销售、售后服务的整个过程中，对汽车生产厂家、汽车经销商和消费者提供市场评估报告、财务报告、二手置换、金融典当、抵押融资、价格评估等服务的人员。 （2）职业前景：我国中国汽车流通协会统计，2017年全国二手车交易1240.09万辆。2018年全年，全国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%，累计交易金额8603.57亿元 2017年12月，国内二手车评估师的需求量达40万余人，但目前真正具备二手车鉴定评估资质的仅有不到15万人 瓜子组建了一支8,000多人的地面团队进驻200多个城市。这其中包含：销售线索初筛，是通过电话销售团队，人员规模近2,000人。进而，销售线索进入线下销售团队，人员规模也有3,000多。此外，还要配套2,000人左右的二手车评估师团队。 （3）收入指南：现在一般的无证汽车中介人员，收入在3000—6000元之间。有资质的汽车评估师，收入可达5000—10000元，绝对是高薪人士。 （4）适合人群：汽车新品开发及进入汽车行业的人士；大专或相关学历以上，有志于从事汽车事业的社会各界优秀人才。 南京（5351元） 上海（5026元） 北京（5026元） 北京（5524元） 评估师的作用 交易桥梁作用 交易引导作用 平衡利益作用 促进二手车交易量作用 资产评估作用 汽车抵押信贷作用 防止非法交易作用 评估师技能要求 业务接待（语言、行为、知识） 法律咨询（交易政策等） 技术咨询（汽车知识、性能） 价格咨询（行情和费用） 手续检验（证件真伪鉴别等） 车况检查（技术与性能鉴定） 评估定价（定价和报告） 4、评估师的作用与要求 持有《中华人民共和国机动车驾驶证》C1照以上并具备以下条件之一者  1、连续从事本职业工作5年以上；2、具有中等专科学校非机动车专业和非评估类专业毕业证书，连续从事本职业工作4年以上； 3、具有中等专科学校机动车专业或评估类专业毕业证书，连续从事本职业工作3年以上； 4、具有大专以上非机动车专业毕业证书，连续从事本职业工作2年以上。 5、具有大专以上机动车专业毕业证书，连续从事本职业工作1年以上 5、评估师的取证 一、概念 二手车：（以前称为“旧机动车”）是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同）、挂车和摩托车。 　　二手车经营行为：指二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估等。 　　二手车经销：指二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动； 二手车拍卖：指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动； 二手车经纪：指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动； * * 二、二手车及流通 2、汽车的流通：新车销售和旧车交易 （1）新车流通： 汽车专卖：其一：汽车制造厂直接专卖，即：制造商销售点；其二、委托共建。特点：具有排他性。 汽车超市（有形市场）：同一销售点有多个汽车品牌的销售，代理多个厂家的产品，特点：可选择和比较性。 汽车直销：汽车制造厂的汽车销售公司直接销售给客户，韩国模式。 汽车代理和市场责任：汽车制造商委托代理给经销商，批发或是直接销售。美国模式 “S”店：3S，4S，5S，6S（销售、服务、配件、信息反馈、汽车文化、业务代理） 中国模式。 汽车园区：专卖店集聚区，汽车贸易服务园区 二、二手车及流通 3、旧车流通 二手车交易市场（买方和卖方直接交易）：二手车市场提供各项服务。 二手车经纪人（公司）：代卖代买等业务。 汽车拍卖：拍卖行进行拍卖（国有资产、银行抵押委托、执法部门扣押处理、私人委托等）。 汽车置换：购车新旧置换，财产的赠送和交换等 二手车经销商：旧车收购后检测修整后出手。 二手车直卖网：瓜子（68%）、人人、58同城、天天、尤信网