康师傅顶津通路精耕细作版课件.ppt

康师傅顶津-通路精耕细作39版;08现状-通路精耕细作成果;08现状-JBP成果;通路精耕细作的四个阶段;通路精耕细作39版核心精神;一.城市分级的精进;;2006年城市分级原则;2008年城市分级(未完成版);区域定义再明确;区域划分中的问题-1 ;;区域划分中的几个问题-2 ;二.终端通路的细分与掌握;通路精耕细作39版核心精神;终端通路的细分;终端通路的细分-直营客户;终端通路的细分-封闭通路-学校;终端通路的细分-封闭通路-网吧;终端通路的细分-封闭通路-交通航站;终端通路的细分-封闭通路-娱乐休闲;终端通路的细分-士多店;三.2009???通路策略;;人均饮用量;;;;;四.通路布建;;;;核心城区通路布建图解;精耕城区通路布建图解;城郊通路布建图解-城郊甲A;城郊通路布建图解-城郊甲;城郊通路布建图解-城郊乙;外埠通路布建图解;五.人员布建;;人力布建原则;营业单位人员岗位;业务类岗位职责与人员配备;功能类岗位职责与人员配备;TM/训练/查核人员配置规划;六.组织布建;;营业组织布建原则;;2009营业部门/营业部别组织;;组织架构模版-直营处(浙江/江苏/辽宁);组织架构模版-营业部门;组织架构模版-营业部;2.业务所的设置分为四种模版 A模版:有条件的核心城区(省会以上城市,一二阶均发达,整体市场10亿以上) 以通路别架设业务组,配备生动化执行组/冰箱管理组 B模版:一般的核心城区及其周边 保留区域别设业务组,配备生动化执行组/冰箱管理组 C模版:精耕城区及其周边 以区域别架设业务组,配备生动化执行组(或执行员) D模版:城郊区域 以区域别架设业务组;;区域别转通路别组织(图解);工作内容;工作职掌——冰箱管理专员;工作职掌——生动化执行组组长;工作职掌——生动化执行专员;2009年组织架构结果;七.2009年通路执行专案;终端通路信息建构与应用;;举例-网吧;终端通路信息建构与应用;09年配送补贴回归合理 针对:士多批发 特约特通批发 特约MA批发;终端通路信息建构与应用;经销商/批发商JBP专案延伸;执行时间进度表;