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如何销售高单价货品 皮草是秋冬货品主推产品 皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。常用来制作皮草的动物包括兔子、狐狸、貂类等稀有的动物，也是皮草的来源之一 皮草也许是一种生活品质，一种女人与生俱来的魂牵梦绕的情结。人类最早的衣着原料不是丝、棉、麻，而是皮草。皮草是人类最具深度的时尚代名词。 一 关于 皮草 一）关于2011秋冬皮草 国际裘皮协会(IFTF)最近公布，2010全世界范围内的皮草销量达到140.53亿美元，比2009年的133.34亿美元提高了5.4个百分点 这一增长反映了在有裘皮服装时尚意识的消费者当中，特别是在东方 *（2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。） 在西方，尽管经济放缓，对毛皮需求依然稳定。寒冷的天气和毛皮的趋势仍在继续帮助保持强劲的销售。 国际裘皮协会的主席Andy?Lenhart说：“2011/2012秋冬时装系列发布中，皮草是一大热门。如果今年秋季时装秀上再有一丁点关于此类的暗示，皮草的热销行情就没办法得到缓解。2010/2011冬季拍卖，皮草的批发价格之高空前。我们希望今年财政年度内全球销售额再有大幅增长。”  国际裘皮协会的时尚专家们，则在第一时间把国际几大时装周呈现的皮草趋势做了总结。他们从纽约时装周2011/2012秋冬发布季的33个国际设计师品牌的发布中，提炼出7大趋势主题，即超越彩虹、披肩、休闲皮草、皮草边饰、当代感、混合风、男孩子一样。  二）2011秋冬皮草流行元素 毛皮拼接装饰 喜欢使用奢华毛皮镶边的年代,本季设计师们也在此寻求灵感,使我们看到各类皮草或皮革都被大量拼接到各种款式中,增添奢华的装饰感。 关键词：复古风元素、奢华装饰感设计师们继续向过去的年代寻求灵感,纵观世界四大时尚之都，复古风的影响有愈演愈烈之势。 三）皮草的类别 貂皮 獭兔皮 狐狸皮 水洗羊皮 属于细皮毛裘皮，皮板优良，轻柔结实，毛绒丰厚，色泽光润。用它制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点 貂皮 最早在1919年出现于法国。因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水獭相媲美，故在中国享有獭兔之美誉。獭兔是非常著名的短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖性能好且不易脱落。 獭兔皮 　毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种裘皮的颜色。针毛长且有光泽，底绒丰厚且柔软，色泽艳丽，板质柔韧。狐狸皮品种包括银狐、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘皮中的珍品，既美丽又保暖，被誉为世界三大裘皮支柱之一。 狐狸皮 只是现在的一种特殊处理手段，通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软，但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差，用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚。 水洗羊皮 二 高价产品销售六步骤 一）：建立推销高价商品的信息 1 具备自信的条件：*品牌的价值 对品牌的认可 品牌就是生产力 品牌就是无形资产（可口可乐） 2、对产品专业知识的熟练运用 ：让顾客无时不感受到我们的价值 我们的专业性 3、自己内心真心为顾客着想：*推销产品 推销自己为首 真心真意的朋友关系 二）：为每一件高价产品寻找主人 如何找主人： 1、对每件产品的优点分析（颜色、款式、板型、工艺），找到它所适合的顾客（顾客分析 搭配练习 销售技巧） 2、分析地区的每一个VVIP，VIP，最终为每件产品找到主人 事例：在订货的时候就为VIP选好了产品，最终促 成了一单 3、对包容性强的高价产品，每个人订销售件数目标，进行主推 三）：为每件高价商品做足完美搭配细节 1、“以单件销售为耻”同样适用在高价产品上 2、为顾客成套搭配好（内搭的产品、下装的选择、精致的饰品、匹配的包和鞋） 3、在顾客面前，体现真正的完美和价值感 四）：每一个服务细节都体现出产品的尊贵 服务上必备的细节：（小小的动作就是价值感的体现） *1、轻拿轻放产品，体现尊贵感 2、任何情况下，产品如果不在货架上，就一定要在店铺同事的手上， 不随意仍放。 3、从货架上拿取产品，只能拿住衣架，不要抓住衣服本身 4、脱去貂的时候扣子切忌用手直接拉开 五）：倡导高价位产品升值的概念并促进销售 告诉我们的顾客（*主要以貂的宣导为例，任何皮草均可受用） 1、貂原皮是通过拍卖而来的，每年都会涨价。 2、貂皮就像国际的黄金加钱一样不断的在往上涨 3、貂皮是保值的，它和其它服装不一样，它是一种财产 4