快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策.pdfVIP

社科论坛 快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策 赵政华 沈小虎 （紫琅职业技术学院） 摘要院快速消费品使用寿命较短，消费速度较快，对于购买便利 相互杀价，恶性竞争。 性的要求很高，分销渠道形式复杂多样，在分销渠道中存在经销商拖 2.3 价格体系设计问题 欠货款、选择经销商存在风险、价格体系设计问题和渠道冲突等问 价格体系设计的不合理会产生一系列的问题，比如价 题，本文对此进行了简要分析，提出了有针对性的解决对策，并指出 格战、窜货等。 网络渠道将成为快速消费品分销渠道的发展趋势。 2.4 渠道冲突 关键词院快速消费品 分销渠道 经销商 1 快速消费品的含义及分销特点 由于快速消费品消费者众多，分布广泛，因此企业产品 （