从蓝海策略看教会发展-.pptVIP

從藍海策略看教會發展-開創無人競爭的全新市場 摘要 Michael Porter – Five Forces (以競爭為中心) Zero Sum Game Theory(零和遊戲/賽局理論) 紅海策略 – 競爭力公式 (競爭力=價值/成本) Structure(產業結構)?Company(廠商行為)? Performance(績效) 藍海策略—以創新為原則,與顧客重視的價值息息相關的價值創新, 並重塑價值曲線 Ch1. 開創藍海 破除競爭邏輯 藍海商機就在你周圍 新市場的效益 變革勢在必行 從策略行動著手 價值創新超越競爭 航向藍海 太陽馬戲團CIRQUE DU SOLEIL 1984由一群加拿大街頭表演者成立, 現今已成為國際奇蹟. 去年, 他們在全球三大洲演出, 吸引超過7百萬人次觀賞. 特色：令人目眩的特技雜耍, 驚奇的空中芭蕾, 搭配誇張搶眼的造型服飾及感染節奏強烈的音樂. 奇怪的組合, 但是獨具風格 太陽馬戲團的成長故事 馬戲團是BCG矩陣所說的落水狗產業，以競爭策略為主軸的觀點，馬戲團在娛樂產業已毫不足覷 「我增加的生意，就是你掉的，最後只會把市場愈切愈小，」─交大管理科學系教授朱博湧 馬戲團如何脫離殺戮戰場，改變遊戲規則 ? 如同太陽馬戲團的首批節目所宣揚的「我們改造了馬戲團」，開啟了太陽馬戲團的成長 在創立不到二十年，營收就突破新台幣200億元，一舉超越擁有一百多年歷史的全球馬戲團霸主「玲玲馬戲團」（Ringling Bros.and Barnum Bailey）。 2004年《富比士》（Forbes）雜誌公布全球富豪排行榜上，四十五歲的太陽馬戲團執行長拉里貝提以身價折合新台幣230億元入榜。 問題討論(一) 現今教會與傳統馬戲團有那些共同點? 問題討論(二) 可否舉出有那些快速成長的教會? 他們與太陽馬戲團又有那些作法上的共通點? 破除競爭邏輯 競爭策略的邏輯： 分析現有產業經濟結構：選擇低成本(那些是教會成本)、建立差異化 聚焦策略定位：旴衡競爭情勢，教會在所處地區中可以扮演得比別人好的地方為何？ 開創藍海策略： 停止彼此競爭，不要只顧著打敗對手，教會不需爭會友 大部分的藍海是在紅海中擴展產業邊界而創造的，非基督徒的人口比例甚多 藍海商機就在你周圍 由產業變遷歷程省思藍海 現在的明星產業許多是過去一無所知的，新舊制度的產業分類反映產業類擴張的事實，同樣的，現代成功教會的運作方式許多都不是傳統神學教授可以傳授的，而在領導者的創新作為。 過去1/4世紀，策略思考集中於競爭本位的紅海策略，將心力放在否定別人宗教，或教派之爭 紅海戰略的目的是對抗敵手，爭奪範圍有限的固定領土，但是產業市場空間從來不是恆常不變 新市場效益─108家的業務專案研究成果 佔營收60%的產品只創造40%的獲利，平均花費80%以上的銷售成本 創造藍海的20%，產出近40%的營收，獲利達60% 　　　　問題討論（三） 教會如何調整資源的運用以便帶來更有效率的成長。 變革勢在必行─競爭白熱化 產業越來越多，供過於求 全球化趨勢火上加油 貿易壁壘消除(WTO) 產品與價格資訊流通，攏斷與受保護的市場在流失中 競爭激化：供給攀升，需求無擴大跡象 已開發市場人口正在減少 　　　　　問題討論(四) 雖然創新性作為存在著風險，但企業若固守傳統的成功模式必會帶來失敗，此一觀念引用在教會發展中又會如何 紅海─產業邊界明確的戰場 紅海策略本質 產業結構是固定的 企業被迫在結構中競爭 Structuralist View / Environment Determinism Best Practice 藍海策略本質 價值創新基於市場邊界與企業結構未知,並可經由企業行為和信念獲得重建 Reconstructionist View 打破價值/成本抵換公式 創新的最佳實務法則, 因此開創出藍海 紅海與藍海策略的對比 航向藍海 企業環境已失衡，求勝工具和分析架構均大幅向紅海傾斜 本書提出藍海的成功原則和分析架構依序- Ch2. 分析工具和架構 Ch3 至 Ch6依序討論藍海策略的四項指導原則 Ch7, Ch8討論有效執行藍海策略的原則 Ch9討論藍海策略的持久性和更新 　　　　　問題討論(五) 您認為教會可以有那些藍海策略 藍海策略的六個原則 重建市場邊界 聚焦願景而非數字 超越現有須求 策略次序要正確 克服重大組織障礙 把執行納入策略 Ch2. 分析工具及架構 美國葡萄酒的紅海困境 第一個分析工具- 策略草圖分析價值曲線 第二個分析工具- 四項行動架構 第三個分析工具- 分析輔助表 優質策略的特質 解讀價值曲線 美國葡萄酒的紅海困境 美國紅葡萄酒市場為全球第三位，營