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“生命一号”团购营销策划报告 商品分析 1、 目标人群： 3-18岁学龄发育期儿童、骨骼生长发育、脑力劳动强度大的青少年。 2、 目标客户需求特征分析： 父母宠爱，注重健康，讲究营养，想促进生长发育，改善记忆能力，提高机体免疫力。 营销策略 1、 产品主题： 中秋送礼行动强势来袭！仅15元即可团购乐享原价30元的生命一号一盒，让您送礼送得更贴心，孩子喝得更营养，更健康！假一罚十，全国发货，10盒包邮！ 2、 营销思想： 1）采取非常规、差异化的营销模式 2）节前提前销售，在竞争激烈下，减少客户分流 3）加大宣传力度，消除客户持币观望的顾虑，促进产品的销售 3、 营销目标： 1）品牌目标：提高商康网品牌知名度，树立行业强劲品牌 2）销售目标：完成销售任务，提高市场占有率 推广策略 1、推广总指导思想：线上线下联合推广 2、实施概要： 1）线上推广：结合团购活动，策划宣传内容。网络推广针对性强，时效快，一般采取软文推广（博客推广）、论坛推广、QQ群推广等。由于团购的产品更换快，建议在地方社区做团购活动推广广告，或者在网购网址导航站做推广效果比较好。 ①软文推广：结合产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品的信息都要细致入微的介绍，通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。 ②论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。因为团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在项目版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的就是信息的及时传播。 ③QQ推广：QQ群推广是团购网的最有力的武器，病毒式传播。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群贴，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购。 2）线下推广： ①传单的发放：结合团购活动的产品情况，突出团购实惠信息，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，比如“生命一号”可以在各小区和学校门口发放传单。在发放传单中要注意城管的监管和城市卫生的呵护。 ②线下媒体广告投放：选择时机在当地的报纸、杂志适当的做些团购信息广告，可以使团购网品牌和产品销售达到双赢的宣传效果。 ③根据实际情况也可以选择电台、短信等推广手段宣传团购信息。 运营中遇到的问题与对策 1、前期信誉度的确立 前期刚开始的时候，信任的如何建立的问题是主要问题。团购价格一般比市场价低，如何让消费者觉得产品的真实性，网站不是骗子网站，或者消费者要求退款怎么办呢？所以难就是在刚开始。要确保产品质量，信守对客户的承诺，形成良好的口碑，建立好网站信誉度。 2、团购如何与商家进行结算 遇到困难，主要是前期信任度如何建立的问题，在沟通结算过程中如果出现问题就要考虑怎么样去解决： 和商家谈好结算的周期，比如半个月或一个月为一个周期，然后按照这个周期实际消费人数来结算。有效期结束后再进行一次总结算。 3、网站优化易存在的问题 团购网信息更新少，基本上都是每天更新少量产品团购信息，因此蜘蛛爬行光顾的少，导致信息收录不及时，百度快照更新不及时，那么，在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化： ①要保证品牌词语一定要优化到首页的第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，如“湖南商康团购网网 生命一号”，就是把那两个关键词优化到第一位。 ②关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，不要为了与当天的团购信息相匹配如“商康团购网”这个核心关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。 ③不要花精力去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，不论从全国性的还是区域性的团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，所以应该把“团购网”“商康团购网”“湖南商康团购网”等区域团购网长尾关键词做优化设置。 从目前市场情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为我们的站点带来有效的针对性的流量。 团购网运营、营销 1、团购网运营发展初期须解决好4个方面的问题： ①商户资源的获取。 ②对用户（消费者）的吸引。 ③网站保障服务的完善。 ④业务扩展带来的资金需求。 2、组织团购活动操作流程 ①拟定好团购活动方案 ②在网站上发布团购活动信息，团购因为价格优势，宣传推广得当，会有不少访问用户感兴趣的 ③网站访问用户看到自己的正需要购买的商品有团购活动，参