市营作业：书报亭项目.docxVIP

市营作业：书报亭项目 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： PAGE 3 项 目 报 告 研究题目：关于在校设立书报亭的项目报告分析 班级：工管一班 组员：胡颖欣（111031118）温园（111031396） 蔡伟良（111031006）余翠萍（111031468） 何家俊（111031107）吴丽丽（111031409） 刘飞颖（111031288）黄诗颖（111031141） 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目简介 1 1、工作理念 1 2、人员机构 1 3、组织活动 1 4.店面经营范围 2 5、外观介绍 2 二、 加盟书报亭方案 3 1.目的 3 2．方式 3 3. 意义 3 三．分销渠道 4 1.渠道类型 4 1)采用间接渠道 4 2)短渠道：制造商→零售商→消费者 4 3).窄渠道 5 2.影响渠道选择的因素 5 1).产品因素 5 2).市场因素 5 3).自身因素 6 四．产品定价 8 五．宣传手段 9 1. 海报宣传 9 2. 微博宣传 9 3. 派传单 9 4. 服务宣传 9 5. 赞助活动 9 6. 组织公关活动 9 六．促销策略 10 1. 买报纸送纸巾 10 2. 订阅杂志或周报送文具 10 3. 团购文具送书刊 10 4. 组合优惠 10 5. 特殊天气促销 10 七．成本预算 11 八．风险分析及应对方案 12 1. 风险分析： 12 2. 应对方案 12 【附表2】 17 【附表3】 18 【附表4】 21 一、项目简介 中大南方书报亭坐落在东区公告栏旁,拥有众多业务板块，我们始终坚持“服务师生、助人自助、奉献爱心、锻炼能力”的宗旨来要求自己，以“服务树品牌、信誉谋发展”的经营理念来发展自己，把其渗透到各种服务之中。希望我们的各种服务能让你面带微笑！ 中山大学南方学院书报亭自2012年6月成立以来，在学校党政领导的关怀下，在学生处老师和勤工助学中心的指导下，在全校同学的支持下，坚持“服务树品牌，信誉谋发展”的经营理念，坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色，坚持以帮扶全校贫困学生为目的，使书报亭这个大学生校内勤工助学基地逐步发展成为我校学生“商业人才成长的摇篮”。 1、工作理念 书报亭成立之初，书报亭提出“团结一致，艰苦创业”的理念，为贫困生提供勤工俭学的机会；总结明确了“服务树品牌，信誉谋发展”的经营理念，并提出“踏踏实实干事，诚诚恳恳做人”的店训和“121”人才培养方案，把书报亭建成我校大学生的勤工助学基地；在以前的基础上提出了“坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色，坚持以人为本”。 2、人员机构 书报亭第一届员工设有主管、会计、出纳、销售助理（固定商品、饮料、报刊杂志）职务，并设置管理委员会、突发事件处理小组、盘点小组、营销小组、清洁小组；书报亭的组织机构，在发展过程中得到不断的完善。 3、组织活动 书报亭除了开展正常的业务工作以外，还非常重视组织开展集体性的文化活动。从一开始的低频率组织活动，发展到现在几乎每月组织一次集体活动，并且内容也在不断的丰富和完善。早期开展体育竞技活动，文艺晚会，到后来发展到素质拓展训练、野外生存训练，员工业务素质提升培训…...他们的目的只有一个，那就是努力将书报亭建设成为团结协作、互相帮助、共同进步的具有强大凝聚力和竞争力的学生团队。 4.店面经营范围 报纸杂志.南方周末，广州晨、晚、时报,经济观察报,新女报等多种报纸及读者、青年文摘等杂志 教辅资料.是学校内唯一一家经营包括英语、数学、西经、计算机等在内多种教辅的店面 种类齐全的各式中性笔,笔记本及大量办公用品 5、外观介绍 立柱：采用1.2MM不锈钢成型方通焊接而成； 外顶：采用优质不锈钢压力成型，中性胶密封，彻底杜绝漏雨和渗水； 活动门：优质不锈钢； 活动窗：优质塑钢型材； 外封板：采用优质0.8MM不锈钢板； 内封板：采用优质彩钢板； 底座：底层为角钢架、中间铺设厚木夹板，表层为防滑胶板； 吊顶：采用豪华装饰板； 书报亭内壁：中间为方通架，内外衬木板； 标准配置：日光灯、开关、插