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市营作业:书报亭项目
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———————————————————————————————— 作者:
———————————————————————————————— 日期:
PAGE 3
项
目
报
告
研究题目:关于在校设立书报亭的项目报告分析
班级:工管一班
组员:胡颖欣(111031118)温园(111031396)
蔡伟良(111031006)余翠萍(111031468)
何家俊(111031107)吴丽丽(111031409)
刘飞颖(111031288)黄诗颖(111031141)
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目简介 1
1、工作理念 1
2、人员机构 1
3、组织活动 1
4.店面经营范围 2
5、外观介绍 2
二、 加盟书报亭方案 3
1.目的 3
2.方式 3
3. 意义 3
三.分销渠道 4
1.渠道类型 4
1)采用间接渠道 4
2)短渠道:制造商→零售商→消费者 4
3).窄渠道 5
2.影响渠道选择的因素 5
1).产品因素 5
2).市场因素 5
3).自身因素 6
四.产品定价 8
五.宣传手段 9
1. 海报宣传 9
2. 微博宣传 9
3. 派传单 9
4. 服务宣传 9
5. 赞助活动 9
6. 组织公关活动 9
六.促销策略 10
1. 买报纸送纸巾 10
2. 订阅杂志或周报送文具 10
3. 团购文具送书刊 10
4. 组合优惠 10
5. 特殊天气促销 10
七.成本预算 11
八.风险分析及应对方案 12
1. 风险分析: 12
2. 应对方案 12
【附表2】 17
【附表3】 18
【附表4】 21
一、项目简介
中大南方书报亭坐落在东区公告栏旁,拥有众多业务板块,我们始终坚持“服务师生、助人自助、奉献爱心、锻炼能力”的宗旨来要求自己,以“服务树品牌、信誉谋发展”的经营理念来发展自己,把其渗透到各种服务之中。希望我们的各种服务能让你面带微笑!
中山大学南方学院书报亭自2012年6月成立以来,在学校党政领导的关怀下,在学生处老师和勤工助学中心的指导下,在全校同学的支持下,坚持“服务树品牌,信誉谋发展”的经营理念,坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色,坚持以帮扶全校贫困学生为目的,使书报亭这个大学生校内勤工助学基地逐步发展成为我校学生“商业人才成长的摇篮”。
1、工作理念
书报亭成立之初,书报亭提出“团结一致,艰苦创业”的理念,为贫困生提供勤工俭学的机会;总结明确了“服务树品牌,信誉谋发展”的经营理念,并提出“踏踏实实干事,诚诚恳恳做人”的店训和“121”人才培养方案,把书报亭建成我校大学生的勤工助学基地;在以前的基础上提出了“坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色,坚持以人为本”。
2、人员机构
书报亭第一届员工设有主管、会计、出纳、销售助理(固定商品、饮料、报刊杂志)职务,并设置管理委员会、突发事件处理小组、盘点小组、营销小组、清洁小组;书报亭的组织机构,在发展过程中得到不断的完善。
3、组织活动
书报亭除了开展正常的业务工作以外,还非常重视组织开展集体性的文化活动。从一开始的低频率组织活动,发展到现在几乎每月组织一次集体活动,并且内容也在不断的丰富和完善。早期开展体育竞技活动,文艺晚会,到后来发展到素质拓展训练、野外生存训练,员工业务素质提升培训…...他们的目的只有一个,那就是努力将书报亭建设成为团结协作、互相帮助、共同进步的具有强大凝聚力和竞争力的学生团队。
4.店面经营范围
报纸杂志.南方周末,广州晨、晚、时报,经济观察报,新女报等多种报纸及读者、青年文摘等杂志
教辅资料.是学校内唯一一家经营包括英语、数学、西经、计算机等在内多种教辅的店面
种类齐全的各式中性笔,笔记本及大量办公用品
5、外观介绍
立柱:采用1.2MM不锈钢成型方通焊接而成;
外顶:采用优质不锈钢压力成型,中性胶密封,彻底杜绝漏雨和渗水;
活动门:优质不锈钢;
活动窗:优质塑钢型材;
外封板:采用优质0.8MM不锈钢板;
内封板:采用优质彩钢板;
底座:底层为角钢架、中间铺设厚木夹板,表层为防滑胶板;
吊顶:采用豪华装饰板;
书报亭内壁:中间为方通架,内外衬木板;
标准配置:日光灯、开关、插
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