第8节谋略--创业不是打架.pdfVIP

谋略--创业不是打架，需要多用脑子而不是力气 楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战 场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。 可口可乐成功30 法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创 业，就推出30 法则，恐怕早就被敌人吃掉了。 创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决 定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但 要能够守正，更要有能力出奇。 奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事 长方杰，在 1993 年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了 一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰 的说辞是：我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个 时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧 不起 自己人，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的 自己人区分开来，她们愿意 付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种海派心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打 响。 现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是