0006-麦肯锡--神州数码KPI资料(PPT45页).pptVIP

业绩完成情况通过有针对性的分值计算方法转化为业绩分值 业绩分值 100 0 目标值 业绩完成情况 业绩分值 100 0 业绩完成情况 分区间的业绩分值计算方法 连续变化的业绩分值计算方法 适用的 指标举例 所需工作 其连续变化对公司有连续性影响的指标 如： 利润 销售收入 界定两者之间变化的相对弹性(斜率) 要求必须在一定限度内变化的指标， 如： 营销支出占成本比例 软件收入比例 界定关键临界点和不同区间的对应关系 根据公司战略需要确定 目标值 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop * 业绩目标的完成情况对应相应业绩分值结果 示意 财务类 1.投资资本回报率 2. 税前利润 B. 营运类 1.市场份额 2. 毛利率 3. 新产品收入比例 C. 组织类 1.员工满意度 30% 20% 10% 10% 20% 10% 10% 1000万元 5% 12% 20% 85% 完成情况一： A1 2 B1 2 3 C1 30% 20% 10% 10% 20% 10% 8% 1100万元 6% 13% 15% 85% 80 110 120 108 75 100 业绩总分 93.8 完成情况二： A1 2 B1 2 3 C1 30% 20% 10% 10% 20% 10% 13% 900万元 4% 12%