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酒店第二季度工作计划 　　 　　酒店第二季度工作计划已经为大家整理好了，各位，我们看看下面的酒店第二季度工作计划，欢迎借鉴。 　　 　　一、市场方面: 　　 　　1、客户维护:回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　 　　2、客户开发:一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　 　　3、市场动向:信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　 　　4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　 　　5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　 　　二、管理方面: 　　 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 　　 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　 　　三、销售回款方面 　　 　　本月回款比前期有不良现象出现，如:金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　 　　四、五月份的工作重点: 　　 　　1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(