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第1章 案例 PAGE PAGE 47 第2章 案例 PAGE PAGE 38 国际商务谈判教程 本案例 [ 2010-10-1 2010-10-1 松下电器公司 第二次世界大战后，日本经济经历了快速的发展阶段，被当时国际社会看做是一个经济奇迹。在战后经济扩张中迅速成长起来的公司中，松下电器公司的成功是一个典型的代表。松下公司成立于1918年3月。它从一个家庭式的小企业成长起来，逐渐发展成一个享誉世界的电器制造厂商，名列世界500强前20位之中。松下公司的成功得益于它的创始人松下幸之助。松下幸之助的经营理念和他在公司处于困难时期的决策使松下公司顺利度过了其发展的关键时期，而逐步发展壮大起来，拥有了今天的规模。一个最好的例子就是松下公司与飞利浦公司的一次技术转让谈判，一场关系到松下公司前途命运的谈判。 20世纪50年代初期，松下公司开始了企业的经营扩张，但是经营规模的扩张需要技术的支持才能实现。荷兰飞利浦公司当时已是世界知名的电器生产大企业，拥有先进的技术和雄厚的财力。松下公司认为飞利浦的技术将帮助企业实现其腾飞的目标，因此，决定寻求与飞利浦公司的合作。一场技术转让谈判即在这样的背景下展开。显而易见，松下公司与飞利浦公司之间在谈判力上存在着巨大的差异。松下公司是一个发展中的小公司，而飞利浦公司早已是世界电器制造业中的巨人，松下公司不得不依赖飞利浦