国家精品课程之市场营销经典课件九.pptVIP

第九章 定价策略 一、影响定价的因素 （一）影响定价的内部因素 1、定价目标 （1）利润目标 以追求最大利润为目标； 以获取适度利润为目标； 预期收益目标 （2）销售额目标 （3）市场占有率目标 （4）稳定价格目标 2、成本因素 （1）固定成本 不随产品和销量水平变化的成本费用（租金、水电费、执行官的薪酬、研发费用等）； （2）变动成本 随产量变化的成本费用（原材料、燃料、工人工资、运输存储费用、促销广告费用等）； （3）总成本 在给定产量下固定成本和变动成本之和。 （二）影响定价的外部因素 1、市场与需求特征 （1）完全竞争市场下的价格接受者； （2）垄断竞争市场下的价格决定者； （3）寡头垄断市场下的慎重调价者； （4）完全垄断市场下的随意定价者。 2、需求曲线与需求价格弹性 （1）需求曲线： 表明在一定时期不同价格水平下，消费者愿意购买的产品数量。 （2）需求的价格弹性与交叉弹性： 反映的是需求变动对价格变动的敏感程度。 价格弹性= 需求数量的变化% 价格变化% 3、其他因素 （1）政府或行业组织干预 （2）消费者