房产经纪人谈判话术.docxVIP

　　房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。下面学习啦小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。 　　房产经纪人谈判话术01 　　价格 \t /koucai/tanpan/_blank 决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。 　　1、报价有三种 　　①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高; 　　②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户; 　　③报低价：为吸引客户 \t /koucai/tanpan/_blank 兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。 　　2、什么时候报高价 　　如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。 　　2.1报高价 \t /koucai/tanpan/_blank 注意事项 　　很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点： 　　①和业主配合 　　价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客