品牌产品组合店员-00讲义资料.pptVIP

从合格走向优秀零售药店店员销售技能提升机暨葵花新品销售技巧培训 ;案例;店员A;目 录 一、更聪明的选择产品 二、更充分的购买理由 三、更熟练的销售技巧 四、更动人的销售氛围 ;一、更聪明的选择产品;人气拉动： 葵花药业有胃康灵、小儿肺热咳喘口服液、健儿消食口服液和双虎肿痛宁喷雾剂四个广告产品，累计十年在央视及全国各卫视进行广告投放，使产品成为知名畅销品牌，并被各大药店作为人气产品，消费者纷纷点名购买。 葵花药业有专业的处方操作队伍，覆盖各类型医院资源及社区医院和第三终端，在强大的处方拉动下，消费者纷纷拿着处方到药店购买，提高了药店的人气。 葵花药业通过丰富的终端促销活动，如双虎试喷、小葵花幼儿园活动、社区宣传、义诊、买赠、pop宣传、促销员等手段吸引消费者参与，增加了药店的客源。;b) 销售贡献 葵花护肝片、胃康灵、小儿肺热等产品已经成为药店畅销支柱性品种，也成为相应柜台营业员完成销售指标的保障性品种之一。 葵花药业拥有近3000人的强大销售队伍，实行严格的市场管理和价格维护，确保各产品毛利率高于同类品牌产品，既能保证药店的销售利润，又对店员完成利润指标起到重要作用。;二、更充分的购买理由; 以葵花四个新品为例， 看看如何为消费者提供充分的购买理由。 1、双虎肿痛宁喷雾剂： 卖点一：3分钟止痛 适用于风湿、类风湿疾病、颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、骨质增