第四讲：网络营销.pptVIP

5.2 广告术语和技术统计方法 （一）术语 1.CPM(Cost per Thousand Impressions)：每千次展示费用。根据每1000个广告展示量收费。 2.CPC (Cost per click)：每次点击的费用。根据广告点击量收费。 3.CPA (Cost per Action) ：每次行动的费用。根据广告转化收费，如按每张订单、每个注册用户收费。 4.CPS(Cost per Sale)：按广告带来的销售额收费。 * 5.2广告术语和技术统计方法 （二）技术统计方法 　　1、Web日志分析模式 　　Web日志分析模式是指，通过分析Web服务器日志来获取流量的来源，从而判断用户是否来自广告，并追踪广告用户在网站上进行的操作。 　　该模式不易造成数据缺失。 　　2、JavaScript标记模式 　　JavaScript标记模式是指，通过嵌入监测代码的方式获取互联网用户访问被统计对象网站的信息。 * 注：PV（page view）即页面浏览量，或点击量 * * 网络营销常用的七种方法，请分别搜索案例，并进行分析。 * 采用网上直销策略时，考虑的因素： (1)目标市场的大小：一般来说，企业的目标市场范围越小，面对最终消费者进行网上直销的可能性就越大。 (2)商品特性：产品单价高、产品技术性复杂，可采用网上直销策略。 (3)企业条件：如果企业实力强大，能够建立自己的网上销售网络，则实行直接销售 (4)营销环境：商品配送能力比较强的地区可以选择网上直销方式； (5)传统渠道的影响：企业采用网上直销模式，会对传统渠道构成影响，企业要考虑替代的效果。中间商在广告、运输、储存、信用、训练人员、送货方面的作用如果不能用网络来代替，企业就不能全部采用直销渠道。 2.4.2 间接分销策略： 交易双方通过网络商品交易中介机构进行交易。 （1）网络商品交易中介机构降低了买卖双方的风险 （2）降低买卖双方的风险，简化了市场交易过程。 2.4.2 间接分销策略： 网络中间商选择要素： (1)网络中间商的特色。 (2)网络中间商的影响力。 (3)网络中间商的服务。 * 2.4.4 双道策略： 企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道 双道法是最常见的方法，也是企业网络营销渠道的最佳策略 * 2.5 促销策略 网络促销是指现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 2.5 促销策略： 3.1 网络新闻 3.2 论坛营销 3.3 博客营销 3.4 微博营销 3.5 搜索引擎营销 3.6 病毒式营销 3.7 数据库营销 3.8 网络事件营销 * 3.1 网络新闻营销 制造新闻、利用新闻 把握好新闻的“5W”——时间（When）、地点（Where）、人物（Who）、事件（What）和原因（Why）。 注意事项： 1.精心制作标题 （1）直接点出新闻中的新奇事实或重要意义 （2）尽量迎合社会热点 （3）从网民最为关心的问题出发 （4）紧扣新闻时间的最新动态 （5）披露网民最熟悉却并不详知的事情细节或者内幕 （6）标题宜实勿虚 （7）标题长度适中 2.突出重点新闻要素 网络新闻的第一段写作至关重要，是正篇新闻的浓缩。内容包括：事件的主体、客体、时间和地点，再以一句话简单概括出事件的意义。 * * 3.2 论坛营销 基于网络论坛所进行的口碑性营销 软文营销 营销帖案例 成功论坛营销的步骤： （1）选择合适的论坛 （2）巧妙设计帖子：①标题②主贴③回帖 （3）及时跟踪维护帖子 案例：①《为了淘宝，老婆辞了IBM！》 ②【创业访谈】惊！双胞胎美妈，用爱育之心做读书人家小孩穿的衣服 * 3.3 博客营销、3.4 微博营销 所谓博客营销，也称为拜访式营销，它是基于博客这种网络应用形式的营销推广。 企业通过博客这种平台向目标群体传递有价值的信息，最终实现营销目标的传播推广过程。博客作为一种新的营销平台，其核心是互动、身份识别和精准。 它的优点在于：针对性强；性价比高；更容易抓住目标群体的眼球。 【成功案例】路虎在国内展会砸玻璃事件 * 3.5 搜索引擎营销 收索引擎营销分为： SEO（Search?Engine?Optimization）和PPC（Pay Per Click）两种。 SEO：搜索引擎优化，增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 PPC：购买搜索结果页