汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 7-3市场定位.pptVIP

7.3 市场定位 7.3.1 市场定位的含义 7.3.2 市场定位的作用 7.3.3 市场定位的步骤 7.3.4 市场定位的类型 7.3.5 市场定位的方法 小结 作业 7.3 市场定位 7.3.1 市场定位的含义 市场定位（market positioning）是指企业根据目标市场上同类汽车的竞争状况，针对顾客对该类汽车某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 7.3 市场定位 7.3.2 市场定位的作用 利于企业把握市场机会 企业开展市场定位工作，能分析目标市场中各个位置的情况，结合自己的实力，找出最能适合自己营销的位置。 利于市场竞争 市场定位是适应市场竞争需要而进行的活动。 利于改变消费者的偏好 通过市场定位，分析企业所确定的市场位置、顾客的偏好及其改变的可能性后，可利用广告进行反复宣传以及其他促销途径，促使消费者形成新的偏好。 7.3 市场定位 7.3.3 市场定位的步骤 确立产品的特色 市场定位的出发点和根本要素就是要确定汽车产品的特色。 树立市场形象 企业所确定的汽车产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势。 巩固市场形象 顾客对企业的认识不是一成不变的。 7.3 市