培训学校招生营销方案文件.docVIP

教育培训学校招生营销总体方案 中国教育培训业现状： 从整个国际教育发展趋势来看， 中国的教 育培训业尚处于起步阶段， 虽然教育培训机构已有近十万家， 但资金 规模超过 10 亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值 将突破 8000 亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿” 。全国品 牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博 教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 国际教育机构强势进入中国教育培训业。 但是中小培训机构的发展岌 岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下， 在经济危机面前很难快速发展。 教育培训行业已经进入新一轮的洗牌 阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收 购等扩张手段，实现综合化发展。未来，中国教育培训行业会出现： 英语培训领域被新东方、 环球雅思等这样的机构分割； 职业教育是安 博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人 教育以多元化的优势占据； 而公务员专业培训被华图、 中公等机构占 据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大， 通过标准化和专业化 的运营模式向全国推广。 小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育 蓝海战略， 打造赖以生存的核心竞争力。 这将是中国教育培训业未来 发展的格局。 培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹， 能否有自己发 展一席之地， 将取决于学校标准化、 流程化、 信息化、 多元化的程度。 面对市场竞争日趋激烈的形势， 学校必须向管理标准化、 工作流程化、 1 网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营 销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。 南部县教育培训业现状： 近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势， 教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。 南部目前存在的像我 们这样的教育培训学校我知道的已达 50 多家。根据南部县 2012 年人 口普查结果，南部县常住人口为 30 万人，在常住人口中，中小学人 数约在 35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个 教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。但是，以前的教育培训 局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部 分为学校老师所办的补习班。 随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育 部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训 机构走向正规化、 规模化和专职化。 但是在发展的过程中出现很多的 不足和急需改进的地方， 就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的 问题有： 1、 学校基础设施不完善： 这样在招生的过程中家长带着孩子来 到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着 孩子离开了。或者有的孩子已经报名了， 读一段时间也就选择离开了。 但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环 境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变， 我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、 舒服。因为往往这些 小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成 败。 2 2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念： 按照目前的教育培训 市场需求，必须进行多元化办学理念。多年来，尽管我国一直在推行 素质教育，倡导为孩子减负。但从教育市场的需求端来说，当前接受 教育培训的依旧是应试的多， 素质教育的少， 范围主要覆盖了英语数 理化全科、培优补差。而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的 数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响， 最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低 100 多分，所以在这个需求空 间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。 3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化： 它是 社会分工精细化、 以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。 精细 化管理是整个企业运行的核心工程， 是对战略和目标落实的过程， 让 企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用， 提升企业整体执 行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。 4、服务意识淡薄： 随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善， 商品的差异越来越少， 服务的重要性日渐提升到日程上， 经济学家认 为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且 为他人服务， 优秀的企业是十分在意这一点， 并且贯穿在整个企业各 个部门之中。 5、企业文化的缺乏： 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展 的不竭动力， 它包含这非常丰富的内容， 其核心是是企业的精神和价 值观。是顾客和员工的认同感和归属感。是一种信念、仪式、符号、 处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。 3 6、少有的基础培训： 对学校所有的老师、员工进行培