地铁地下商业物业经营的招商及推广建议.docVIP

地铁地下商业物业经营的招商及推广建议 1.招商方式??? 商业物业租赁招商的方式通常有三种,一是业主自己招商,二是委托代理公司招商,代理可分为独家代理和多家代理,三是业主和代理商共同招商。委托代理公司招商,好处是代理公司通常都能掌握一批商户资源,另外信息来源也比较广泛,可以加快招商的进度,实行独家代理是对代理公司的实力和经验有信心,获得独家代理权后,代理商会减少急功近利心态,有助吸引优质租户。多家代理实质上是将竞争机制引入招商中介服务过程,业主可以按照货比三家的方法,实行价高者得、优质者得,从而激励代理商全力以赴进行招商。代理商的收费一般是按照租户三个月的租金价格收取。??? 对于站内商业物业的招商,由于公司希望引进的商家比较明确,数量也不多,建议可采取公司和代理商共同招商的方式,可以先由公司出面招商,然后由代理商负责招商。??? 对于岗会区间商业街和市民中心商城,如果采取整体出租的模式,则可以公开招商,如果是分租的方式,则建议交由多家代理商招商。??? 2.招商策略??? 招商是商业物业经营成败的关键。商业物业的招商,基本的策略是:??? 首先选择、吸引核心商户率先入场,核心商户最好占到全部商户的30%-40%左右,为此应对核心商户提供租金优惠。核心商户是指对特定消费者具有强大吸引力的商户,通常指品牌商家和名牌商品代理等,核心商户进来之后,其他要靠其带动的商户就会跟着