家居展会魅力不如以前品牌企业参跟热情降低资料.pdf

ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 家居展会魅力不如以前品牌企业参与热情 降低 随着金九银十的临近，绿色家博会、华夏家博会两场展会 成为了家居业热身的舞台，但记者了解到，前两年火爆的 展会在今年并未给参展商带来可观的签单量。随着参展大 品牌不断退出、展会效果下降、客流量减少，展会的效果 似乎正在逐年下降。业内人士表示，在家居市场竞争白热 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 化的今天，展会的一站式购齐与价格优势不再明显，注重 品质与服务的消费理念，更督促展会寻求新的发展方向。 展会魅力不如从前 今年展会情况确实不太好，在8 月初的绿色家博会上，收 的订单量还不够成本；这两天的华夏家博会，情况也没有 以前好了。8 月30 号，一位家装公司经理人向记者如是说。 8 月，第11届绿色家博会与华夏家博会夏季展会相继开展， 但吸引力却不及以前。实创装饰营销副总监张毅向记者表 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 示：绿色家博会第一天大概收了20 个单子，按照以往，起 码能收40 个订单。北京宜华家居副总经理陈少峰向记者表 示，虽然此次推出新品，但进场的消费者人数就很少，订 单数更是寥寥无几。瑞博文装饰、今朝装饰的现场负责人 告诉记者，三天内拿到的订单本儿都收不回来。 9 月1 日，在华夏家博会现场，今朝装饰集团总经理助理 张智军表示：这次展会大概拿到200 个签单，但相比前两 年，展会效果还是降低了许多。现在营销人员比顾客都还 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 要多。 品牌参与热情降低 除了观展人数、签单量等直接效果下降外，展会上品牌参 与的热情也在减少。在今年的展会上，鲜见东易日盛装饰、 博洛尼等知名家装公司的身影。东易日盛北京分公司营销 总监纪勇告诉记者：我们三月份参与了绿色家博会，展出 面积100 平方米以上，结果3 天只签了7 个单子，后来就 没考虑过再去。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 记者在华夏家博会上看到，相对于去年的展会，一些如慕 思、索菲亚、尚品宅配等知名品牌都已经退出。在家具品 牌区域，大多为非知名品牌。在一家名为卡芮宅配的展位， 工作人员告诉记者，产地在北京，但目前尚未开设店面。 消费者对展会麻木？ 业内人士称，除了天气热、宣传力度不够等现实原因，家 博会魅力下降成为不争事实。分析人士称，在营销渠道多 元化和促销方式常态化的市场上，以折扣为卖点的营销很 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 难再吸引眼球。 东易日盛北京分公司纪勇分析道：从2010 年开始，展会在 北京的影响力开始下滑。近几年卖场、家装公司几乎每月 每周都要开展的常态化促销也让消费者对低价麻木了，以 折扣为特色的展会魅力值减少，客户量也被分流了。 陈少峰也分析说：客流量减少，也直接导致了展会招商困 难。来展会消费的大多是对价格敏感的消费者，不适合定 位高端的大品牌；人流量的减少直接导致签单量减少，很 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 多重视签单量的中小品牌也在此权衡。再加上一些企业定 位不准确。 ■市场走访 人流不多关注价格 8 月30 号，记者走访了华夏家博会现场。记者在现场看到， 当天人流不多，一般一个展位上只有两三位客户在咨询。 而价格方面，记者通过询问发现，大多参展商给出市场价 7 折左右的优惠。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 在诗尼曼衣柜展位，工作人员向记者介绍，现场交订金相 当于二倍现金抵进全款中，而且可以参与抽奖活动。他表 示：现场展品不多，交订金后可以到店中选产品，可以先 交订金把这优惠占上，不喜欢可以退款，现在还能送推车 等礼品，非常划算。 在万和电器展位，一位消费者向记者表示：之前我们在大 中电器看好一款产品，这次来看能不能便宜点，并持手中 的现金兑换券询问价格能否再优惠。而在一些卫浴品牌展 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 位上，客流相对较少。在博世家电、摩恩卫浴等展位，基 本难见顾客身影。一位消费者走进摩恩卫浴展位很快走出， 对记者说：这个品牌的产品太贵。 ■特点解析 售后服务难保证 居然之家集团运营管理部运营总监梅旭航认为，展会、团 购等形式的一次性消费，由于没有售后保障，损害的不仅 仅是某一个品牌，还有整个行业。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 丨 比如消费者在对产品不满意的情况下，如果找不到商家， 可由市场先行赔付等，这些售后保障的制度