第9讲国际贸易方式.pptVIP

请举例：经销、定销、代理（5‘） 2、投标 1）含义：投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 2）特点 A.公开性 ——招标机构通过各种途径通知有能力有兴趣的投标人，使他们有同等的机会了解招标的要求。 ——国际招标机构对投标人说明交易条件和规则，及国际招标的最后结果 B.公平性 任何有能力履行合同的卖主都可以参加投标。招标机构不得将国内外投标人区别对待，也不能根据投标人的政治背景采取歧视政策。 C.一次性 投标人没有讨价还价的权利。投标人只能应邀进行一次性递价。 （二）拍卖 1、含义：指拍卖行接受卖主委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由买主出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 是一种实物交易。 具有自己独特的法律和规章，许多国家的买卖法律中有对拍卖的专门规定。 2、适于拍卖方式的货物 1）品质不易高度标准化。如皮毛，烟叶，茶叶，香料，木材等 2）不能长期保存。如水果，蔬菜，花卉，观赏鱼等 3）贵重或者习惯上采用拍卖形式交易的商品。如贵金属，首饰，地毯，古董及其它艺术品等 4）企业倒闭出售的资产。如设备等 水貂皮、澳洲羊等一些商品的大部分也通过拍卖形式进行交易 3、拍卖方法——按叫价方式有三种1）加价拍卖 又叫增价拍卖。拍卖人提出货物，宣布预定的最低价格，然后竞买者相继出价，竟相加价，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则击槌表示竟买结束，货物卖给出价最高的人。 如竞买者出价都低于拍卖人宣布的最低价格，卖方有权撤回商品，拒绝出售。 2）减价拍卖 又称荷兰式拍卖法。拍卖人提出一批货物，并喊出最高价格，然后逐渐减价叫价，直到有某一买主表示接受承购为止，该批货物售给表示接受的买主。 经常用于鲜货的拍卖中 3）密封递价拍卖 又称为招标式拍卖。拍卖人公布每批商品的详细情况和拍卖条件，然后由买主在规定的时间和地点将自己的出价密封递交给拍卖人，拍卖人比较后将货物卖给合适的买方并公布买主的姓名。 不是公开竟买，拍卖人有时要考虑价格之外的其他因素。 是一些国家的政府和国际组织处理没收货物和组织出售物资时常采用的方法。 四、期货交易 期货交易(Futures Trading )——-在期货交易所内按一定规章制度所进行的期货买卖。 交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收，期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。 期货合同(Futures Contract)——在商品交易所内达成的、标准化的、受法律约束并规定在将来某一特定地点和时间交割某一特定商品的合约。 （一）? 期货合同的特点 1、期货合同下的商品都具有统一的品级 2、期货合同的商品都有规定的数量 在期货市场上买卖商品的数量实际上表现为买卖期货合同的份数 3、期货合同下的商品都有规定的交割月份 4、期货合同到期履行时，一般并不交割实际的商品 期货合同常见的交割方式是由期货的买方或卖方在交割前卖出或买入相同份数、相同交货期的期货合同，买卖相互抵消就算履行了合同项下的义务。即实现 “对冲”或 “平仓”。 （二）? 期货交易的特点 1、交易的标的物是标准化的期货合同。 不同种类的商品质量、等级、数量、交货期及交收地点都由商品交易所事先统一规定，具有法律效力。交易时，买卖双方只需敲定价格、确定合约到期日及合约的份数。价格是在交易所内通过公开竞价方式达成的。期货交易者可选定某价格下买卖一张或数张标准期货合同。 2、期货交易商品应具备相应条件：商品的质量、规格、等级容易划分确定；商品的交易量大，并有足够的供求数量；商品的价格取决于市场机制，且有波动现象；拥有众多的买者与卖者；可保存相当长的时期并适宜运输。 3、期货交易采取保证金的交易方式。 交易者只需交付少量保证金，便可通过商品交易所进行期货合同的买卖。 保证金通常是实际商品价值的10％。 4、期货交易具有良好的信用保证机制。 期货交易由商品清算所担负合同的履行职能，期货交易者只是通过经纪人与商品清算所订立一份期货合同，买卖双方无须对彼此负责。 5、期货交易具备明显的 “买空卖空”特征。 期货交易是通过商品交易所进行的期货合同的买卖，不涉及或极少涉及实际商品的交收，结算方式大多是对冲方法。 五、对销贸易 （一）含义：在互惠前提下，两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以其向对方出口的产品来支付。 一方商品或劳务