别克售后夏凉季活动第二波雨季专场(全国).pptxVIP

雨季活动副总意见反馈 归类 建议意见 说明 方案改进 范围/ 项目 制动、底盘装甲不合适（施工难度大、对老车吸引力小）；增加雨季软胎、底盘防锈、电器电路去湿、空调杀菌；刚做空调活动空调滤芯卖点不突出；火花塞、电瓶、轮胎难以体现卖点；增加挡泥板、发动机冷却液、积压件；目标客户定义为中等车龄 雨季活动涉及项目/配件仅有不到200个零件号，全国销量不足7千万，不建议缩减配件范围和目标客户群体，底盘装甲一项重要作用就是防锈，雨季软胎和电器电路去湿无原厂配件。积压件各店/区不一样，无法定位 增加挡泥板和发动机冷却液 会员/积分 提高“别客汇”积分赠送幅度；设立活动期间的入会目标；SGM补贴给ASC的是积分还是奖金？会员入会后能否立即参与活动？ 积分赠送幅度受资源限制；活动期间的入会目标区域可以自设；SGM补贴给ASC60元奖金；目前申请入会后24-48小时方能审核通过，需要IT技术升级 鼓励区域特色化营销方案；推动IT部门缩短入会审核周期 活动激励 配件出库激励对经销商吸引力不够；新开站历史数据没有，建议考核着装率 目前总部投入资源有限，相比配件订购奖励，幅度已经很大。新开站的激励由区域自定鼓励考核着装率 建议区域投放奖励资源 别克夏凉季活动第二波 ——雨季专场 目录｜Contents 活动背景｜Background 外部环境堪忧；经销商盈利性下降；客户消费能力下滑