《精品案》万科全城送安全套.pdfVIP

【贵圈真屌】苏南万科3万只 “安全套”，论派单的自我修养！ 2015-01-05 房地产活动策划 一千个人眼里，就有一千种跨年的办法，风流倜傥的微公子，新年最烦恼的事自然是从众多女朋友中，选一个手拉 手，肩并肩，一起走进小宾馆，洗个澡，买个套，一起打响2015第一炮。 那是一个阳光明媚的日子，微公子闲逛于繁华的石路，感慨于繁华的世人是如此的低俗，我只想着：晚饭来个快餐 块 位，两人 15 / 共 块，快捷宾馆打底 块，必备道具套套三个装 块，卧槽，这新年第一炮， 大洋就要出去了！ 30 150 10 200 惆怅啊！深深的惆怅萦绕着微公子的双眼，只能找个屋角，点燃一根中南海，看着，看着，发现这悠扬的烟雾如同 有节奏的melody，为啥？因为一群西装革履的人，给我塞了一个“套套”，卧槽，10块啊，省下10块了啊！ 对，就是上图这个！这是苏南万科的项目VC小镇，在元旦三天里，号称派发定制套套30000只 （准确数据），虽 然这年度指标已经抛在脑后，各项目都没啥动静，但宇宙第一房企万科没停，三天娱了全苏州几万人，更悲催的是， 娱了微公子。 为何说“娱”了我？因为打开之后，微公子就醉了，里面特么根本不是套套，是一个巧克力，还好木有到宾馆才打开， 不然的话，澡也洗了，裤子也脱了，打开一看，那甜蜜的味道，定能让我醉的欲仙欲死。 话说回来，其实最好玩的是这些文案“据不完全统计，尺寸和幸福指数没有直接的联系”让微公子脑补了所有的画面。 “我要，现在就要”呼唤这2015年的新年第一炮。“幸福生活，来一套”、“尺寸有大有小，幸福始终如一”……基本的 概念是“再小的尺寸，幸福与甜蜜也不打折”，太特么贴切了。 这次30000只套套，是苏南万科打响2015年“创意营销”的第一炮，是一场“有意思”的派单，直接把广告放在套套上派发嘛， 其主要推广的是其68平米精装产品，这种产品的目标客户基本上是小年轻，此类人群活动区域广泛、接受新鲜事物的能力强，所 以这次套套行动还是蛮有针对性的，你看微公子一朋友还发朋友圈的！ 接着，例行此次万科发套套（实则是巧克力哈）的营销分析，估摸很多的姑娘会脸红一下 “神经病啊，这么没底线”， 很多汉子（包括女汉子）都会把头抬的高高的 “哈哈哈哈，这营销做的，太牛逼了”。 1 传播为王，即便是一次派单： 没点话题传播性，谁记得你啊？你记得昨天吃饭的时候接到的传单是哪个楼盘吗？你会把那128g铜版纸印出来的 海报发朋友圈吗？拿到这个特殊的广告物品，即便你不发朋友圈，也会拍下发给 “好友群”、“基友群”、“闺蜜 群”之类，传播就有话题了。 2 创意是基于产品之上的破局： 小小一枚套套 （巧克力），上面满满的都是广告信息，甚至有很难扫的二维码，当然，主打的信息是 “68-95平米 精装房”，68平米是主要推介的产品，小，适合那些每天晚上用这玩意的人，多直接啊，完全基于产品上的创意！ 3 没有内涵的文案，不是好文案： 把 “幸福”与 “性福”整合在一起，“尺寸有大有小，幸福始终如一”，这种瞎想性太强大了，还贴合了万科所提倡的 “好服务”、 “精装生活”，所以整套营销是相当有想法的、有完整逻辑结构的一次 “主题推广”，这文案，绝对牛逼的。 4 以小博大，创意让营销力度翻倍： 3万只套套，按照街边自动售套机计算 （好像是1块钱一个吧？没买过的飘过），就是3万块钱，人均营销成本才1块钱，即便按 照杜蕾斯超薄装每个5块的话，也就 15万，关键100%让接收者记住，你15万也就只能搞场100人的产品说明会吧？何况这是巧 克力？所以，这种创意让营销的 “市场覆盖度”一下子打开了。 5 时间就是创意诞生的核心要素： 就好像 “新年签”刷爆朋友圈，新年这个节点掐的好，正好大家都在畅想着新年第一炮的时候，或者三天假期闲的蛋疼的时候，或 者正想暗示对方去小宾馆的时候，有人主动送套套，这多么好的节点？估计 “用户”拆这套套的时候，内心荡漾的都是“万科真特 么贴心”。 话说回来，苏南万科这次派单的创意，基本上可以载入地产营销史册了，从视觉的冲击力、话题的传播性都非 常到位，关键是很贴切的传播了产品的功能性！做地产的人们，都需要多关注关注，觉得好，请转发朋友圈哦。 ATM双倍吐钱机热租中！！！ 开盘、客户答谢、返乡置业、必备利器。。 公司独有资源。存10元吐20元。投资立刻