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房地产市场营销组合策略 第一节房地产产品寿命周期及对市场营销组合的影响 一、房地产产品的概念 二、房地产产品寿命周期 产品的寿命周期主要是指一个产品在市场投入到退出的整个发生、发展直到死亡的过程。它分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 4PS 4CS的营销理念的转变 4PS 4PS理论主要从产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)4个因素来阐释市场营销工作的全过 程，通过这4种因素的不同组合来提高营销工作实绩。但这一理论的出发点是卖方，即销售者，它是以产品作为营销工作的起点，通过价格、地点和促销手段的变化 展开竞争，其本质上仍然是一种传统意义上的产品推销模式，而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。 4CS 营销组合理论则主要包括顾客需要和欲望(Customer needs and wants)、对顾客的成本(Cost to the customer)、便利(Convenience)和沟通(Communication)4个因素，它是建立在买方市场基础之上的，以顾客的需求为出发 点，通过与顾客的充分联系和交流，了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务，并以此作为房地产开发工作的指导方针，最终有效的推出适销的产品以赢得市场。 三、在寿命周期的不同阶段的市场营销组合的影响 第二节 房地产产品策略 一、房地产产品决策的