三二一说服讲解.ppt

珠西销售：梁斯伟 重复的事情要创造性地做。 案例分享5 （决胜终端）背景 细金宠物店在中山市区是一家非常有影响力的宠物店，有卖比瑞吉产品，但销售不理想月均2000元只有4个SKU在销售，店猫狗粮总销售量1.5万。经过与店家一番了解沟通制定方案：主推店返利算利润；形象升级货架支持要求；门店促销；邀约客户参观公司工厂，深入了解我司实力。 我司陈列位最佳，店主主推我司产品； 细金宠物新店（博爱）：我司形象店，店内外宣传全是我司产品，并且把皇家挡在店外； 销量：14年上半年月均2000元，15年上半年月均10000。 共赢 陈列照片 完毕，谢谢 三二一说服法 目录 什么是三二一说服法 三、二、一之间的关系 如何做的三个信任 如何做到二个利益 如何做的一共赢 三二一运用要点 什么是三二一？ 三个信任：公司、产品、个人信任 二个利益：渠道利益、消费者利益 一共赢：公司赢、客户赢、消费者赢 三二一之间的关系 基础 纽带 结果 三个信任如何做到 公司信任 公司介绍手册、品牌视频 产品信任 产品目录、推荐手册、产品视频、试用装 个人信任 兑现承诺、400电话、业务及经销商服务保证 二个利益如何做到 渠道 利益 高档 产品 1、价格控制，比同类品牌产品高50-100%的利润 2、更多回头客生意：天然健康、质量、喜食度 3、大店更多资