经销商积极应对花市淡季.pptVIP

适当调整品种和营销方式不断挖掘新客户和新市场在大部分经销商眼里，6、7、8月意味着花卉消费的淡季。花卉市场里挑货的散客明显下降，经销商也纷纷 减少囤货。然而，也有不少经销商积极地采取各项措施来降低风险，增加业务量，从容应对淡季。记者采访了全国多个城市的经销商，希望能给从业者一些启发 。 变品种结构走短线销售 在北京白盆窑花卉市场，记者看到虽然红掌、凤梨及各类绿植等常规品种依然占主要地位，但单盆价格在10元以内的丽格海 棠、大丽花、八仙花、长寿花等时令盆花在淡季中脱颖而出，走量较大。而多年生草花、蕨类以及垂吊植物的数量也较往年明显增多。在白盆窑设摊的批发商张 江伟告诉记者：“进入淡季，除了经营常规品种以外，我们会有意识地引进一些价格便宜、走量快的盆花来缓解销售压力。今年我就进了一批比较新奇的多年生 草花，比如有黄色和白色两种花色的菊花‘马格丽特’，较受租摆和园林工程客户的欢迎。”郑州陈砦花卉市场的批发商刘文涛也反映，今年他们除了坚持做红 掌、凤梨等中高档盆花以外，在淡季也做一些蕨类植物和丽格海棠的批发，主要用于单位和会议用花。上海宏茂园艺总经理黄茂云说，他在进货时也更倾向于适 合室外庭院栽植的盆栽植物和水生植物，如八仙花、金银花、月季及一些多年生草花，而荷花和睡莲等水生植物的销量也不错。另外常规品种中，一些中小花型 的红掌如‘粉冠军’等也卖得较好，主要针对一些做水培的客户。虽然降低进