朗逸星光灿烂-陕西富源唐振(1).pptVIP

* * 陕西富源 市场部 市场分析 市场策略 执行与效果 市场分析 建卡渠道分析 战败分析 区域大盘分析 客户级别 库存分析 库龄分析 库存计划 目标缺口 客流量分析 潜客收集目标 客户形态 客户购买因子 客户促动因子 市场分析思路 潜客分析 库存分析 竞品分析 成交导向分析 了解自身客户资源情况，找出目标缺口，制定关键KPI，明确活动目标。 通过库存分析，紧密结合计划与销售，确保活动可执行性。 对比竞品，了解市场大盘，定位目标竞品，制定个性打击方案。 客户行为是市场活动形式的切入点，通过调研，得出适合客户群体的活动类型。 竞品车型分析 客流量分析 建卡渠道分析 战败分析 客户级别 富源销量占Q1比例为22% 富源销量占Q2的比例为18% 销量量占大盘比例下滑为5%，销售差额为30台 目标缺口 库龄分析 8月订货计划 9月订货计划 9月计划152，由于系统并未拆分，所以没有明细 库存计划 根据两张图表可发现： 截至6月底系统的财务库存只有16台，实际库存288台，虚拟车高达272台。超过90天库龄的有42台车，21台已超过120天其中超过150天的VC832 CC、VC942 CC、AC、以及VC802双、AC仍未销售， 朗逸已实物库存106台，已虚拟104台，本月朗逸库存极高，已经突破警戒线。 库存分析 竞品分析 朗逸客户基本信息： 多为40-45岁的男性老板，大学学历。月收入5