经销商经营培训册.docVIP

经销商经营培训手册 ★前言：依据各级代理商企业的组织形态以及本人的能力，营业业绩的责任者可能是经营 者本人，或经营者所聘经销商。业务员是以时间来工作，管理者以目标为中心来工作。这是管理者与业务员根本上的差异。 第一章 经销商的资质 经销商的职责 ★五项基本职责 达成业绩的职责：不管经营者还是营业者，必须担负起店中业绩的主要责任。 管 理 的 职 责：对于店中的“人”、“物”、“钱”、“情报”等，经销商都得充分管理、具体落实执行公司的各项规定。 指挥统帅的职责：经销商应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。 解决问题的职责：有关于业绩或工作中所发生的问题，经销商都必须思考与解决。 判 断 的 职 责：在权限范围内，经销商对于业务应有正确的判断。 ★两项最基本的工作 对外的工作：〈追求消费者各方面的满足〉 吸引消费者的货品方案 不管是什么时代，专卖店的胜负是决定于货物品质的好坏、齐全与否。和以往所不同，不仅要适应消费者的需求，还要提出能准确领导消费走向的新型商品。 营造“气氛好”“便利”的卖场 消费者所期待的店铺货色要齐全外，还要“气氛好”和“便利”。达成这二项要求是经销商的第二要务。 生意成交不成交另当别论，顾客只要一上门就给予亲切的接待，每一工作人员都是亲切和蔼，笑脸迎人，把顾客当成朋友一样，这就是要领。 另外一点是“便利”：商品的